Разница между Когнитивным диссонансом и Теорией самовосприятия

Самовосприятие – это приобретённая в социальном развитии способность к анализу своей личности, поведения и способностей, а также оценка таких жизненных сфер, как семья и место жительство, занимаемая должность и складывающиеся межличностные отношения. Самовосприятие в психологии относится к одному из элементов самоосознания, и выражает наиболее упрощённую его функцию и начальный этап – восприятие, после чего уже подключается оценка и осознание.

Самовосприятие личности является фактором, обосновывающим уровень самооценки и амбиций, особенности поведения, взаимоотношений и способность добиваться успеха. Именно данное психическое новообразование может влиять на то, что индивид будет воспринимать как простое или сложное (независимо от самого явления), как он будет устанавливать внутриличностные границы и нормы дозволенного поведения, а также способность видеть препятствия или множественные пути достижения целей.

Убеждения самовосприятия настолько глубоки и сильны, что практически вся жизнь человека подчинена этим стереотипам. Корректно употреблять именно стереотипическое мышление, поскольку единожды укоренившееся мнение о каком-то своём качестве довольно сложно поддаётся любой последующей коррекции особенно намеренной. Это обусловлено тем, что внутренний образ себя складывается ещё в раннем детстве, на основании оценки окружающих (когда психика наиболее уязвима к любым комментариям), но по мере взросления влияние чужого мнения становится незаметно, поскольку приоритетным остается сформированный ранее образ себя.

Определение самовосприятия

Говоря простыми словами, самовосприятие в психологии – это система представлений человека о самом себе, своей внешности, внутреннем мире, поведении. Название образовано от двух английских слов self и concept, что дословно переводится как «концепция, понятие, представление о себе». Самовосприятие формируется на основе наблюдений человека за самим собой, анализа собственных эмоций, состояний, мыслей, поступков, успехов и неудач. Самовосприятие тесно связано с самооценкой.

Влияет ли окружение на самовосприятие человека?

Да, окружение сильно влияет на самовосприятие человека, особенно в детстве. До 6-7 лет у детей еще не развито критическое мышление, поэтому все представления о себе они строят на основе суждений других людей. Сначала влияние оказывает только семья, родители. Затем подключаются воспитатели в детском саду и сверстники, потом – учителя и одноклассники. И хотя при поступлении в школу у ребенка уже имеются азы самооценки, он все еще в большей мере ориентируется на оценку окружения.

Справедливости ради стоит отметить, что и во взрослой жизни каждый человек зависим от мнения общества. Мы все равно ориентируемся на оценку других людей. Кто-то больше зависит от оценки общества, а кто-то меньше, но мы продолжаем выстраивать концепцию представлений о себе через сравнение с другими людьми, анализ их реакций и поведения в ответ на наши слова, поступки. А также мы прислушиваемся к мнению близких, значимых людей и готовы корректировать некоторые из своих особенностей, если те мешают построению здоровых и крепких отношений.

Теория самовосприятия

В основе самовосприятия лежит сравнение человеком себя с другими людьми. Вот что выступает критериями для сравнения:

1. Физические особенности: рост, вес, строение тела, состояние волос, ногтей, зубов и прочее. Мы сравниваем даже черты лица, например, форму носа или цвет глаз. На основе этого сравнения у человека формируется представление о собственной внешней привлекательности.
2. Внешний вид: одежда, аксессуары, прическа. На основе этого сравнения формируются представления человека о его успешности, социальном статусе. Например, принято считать, что брендовые вещи – признак состоятельности.
3. Манера речи, поведение, жестикуляция. Еще один критерий представлений о социальном статусе человека, принадлежности к какой-то группе. Например, девушки из глубинки, приехавшие покорять столицу и уже перекроившие свое лицо и тело после внешнего сравнения с инстаграм-дивами, начинают перенимать поведенческие особенности кумиров. Они меняют свою походку, работают над голосом, мимикой и жестами.
4. Особенности характера, личностные качества. На основе этого сравнения мы выбираем себе друзей. Не абы кого, а тех, кто чем-то похож на нас. В процессе общения, другого взаимодействия мы анализируем личностные характеристики человека и сравниваем с собой.
5. Способности. Для психического равновесия важно понимать, что в чем-то мы лучше других, в чем-то хуже, а в чем-то идем рука об руку с десятком других людей. Это нормально. И мы понимаем это на основе сравнения наших достижений с достижениями окружающих.

В психологии в качестве основной теории самовосприятия принято рассматривать теорию Дэрила Бема. Если говорить коротко и простыми словами, то ее суть в следующем: представления человека о самом себе строятся на основе наблюдений за собственным поведением, деятельностью, поступками и реакцией других людей на них. Однако в теории Дэрила есть уточнение: ситуация не должна повторять травмирующий опыт и не должна быть незнакомой человеку. То есть объективное, здоровое наблюдение за своим поведением и реакцией окружающих возможно только в знакомых ситуациях, не вызывающих сильный эмоциональный отклик и не влекущих за собой цепочку травмирующих воспоминаний.

Интересно! Люди с проблемным самовосприятием и комплексами иногда становятся заложниками сравнений. Например, они тратят последние деньги или берут кредит на приобретение брендовых вещей, чтобы внешне соответствовать образу состоятельных людей, но на внутреннем уровне ничего не меняется. И сам человек это понимает, из-за чего чувствует себя еще более никчемным. Хотя такое бывает не всегда, некоторые утопают в своей иллюзии.

Примеры

Самовосприятие личности может быть адекватным и неадекватным, то есть позитивным и негативным или чрезмерно позитивным. При адекватном самовосприятии человек знает все свои достоинства и недостатки, способности и возможности. При негативном самовосприятии человек принижает свои достоинства, обесценивает достижения, страдает от комплексов и заниженной самооценки. При чрезмерно позитивном самовосприятии у человека заметна завышенная самооценка и завышенный уровень амбиций.

Разберем по одному примеру на каждый тип самовосприятия из теории:

1. Адекватное позитивное самовосприятие. Человеку предлагают повышение на работе – должность руководителя отдела. Он понимает, что вместе с зарплатой возрастают и обязанности, появляются новые задачи. Но ведь все это не выходит за рамки деятельности компании, с которой сотрудник знаком уже много лет. То есть, скорее всего, проблем с освоением новых обязанностей не возникнет. Да и навыки руководителя у сотрудника имеются, лидерские качества тоже присутствуют. Он соглашается на повышение.
2. Неадекватное чрезмерно позитивное самовосприятие. Сотрудник, который проработал в компании всего месяц, а до этого не работал вообще, просит повышения. При этом он совершенно не умеет руководить людьми, да и с самодисциплиной, самоорганизацией у него есть проблемы (опоздания, невыполнения задач в срок). Начальник отказывает в запросе на повышение, сотрудник со скандалом увольняется.
3. Неадекватное негативное восприятие. Уже 10 лет человек занимает одну и ту же должность. Работает без прибавок и без повышения, хотя ему много раз предлагали стать главой отдела продаж. Но каждый раз он отказывается из-за страха не справиться. Его не мотивирует даже тот факт, что в компании его признали самым ответственным, исполнительным, организованным и вообще лучшим сотрудником, в том числе в выполнении групповых дел. А также на протяжении всего времени работы его не покидает ощущение, что он что-то делает не так, занимает чужое место, в общем, его мучает синдром самозванца.

Таким образом, самовосприятие влияет на все суждения человека. На основе самовосприятия субъект решает, что для него сложно, а что просто, чего он достоин, а что ему никогда не светит, какого отношения со стороны окружающих он заслуживает.

Что первично — убеждения или поведение? Внутренние установки или внешние действия? Характер или образ действий? Какова взаимосвязь между тем, что мы есть

(внутри себя), и тем, что мы
делаем
(во внешнем мире)?

Ответы на эти вопросы (из той же серии, что и вопрос о курице и яйце) могут быть прямо противоположными. «Прародительница любого действия есть мысль», — писал в 1841 году американский эссеист Ральф Уолдо Эмерсон. Премьер-министр Великобритании Бенджамин Дизраэли высказал прямо противоположное: «Мысль — это дитя действия». И все же большинство людей на стороне Эмерсона. В основе наших наставлений, нравоучений и рекомендаций, как правило, лежит предположение, что поведение в обществе определяют личные убеждения: если мы хотим изменить поведение людей, прежде всего нам нужно изменить их души и разум.

Влияют ли установки на поведение?

Установки

— это убеждения или чувства, способные влиять на наши реакции. Если мы
убеждены,
что некий человек нам угрожает, то можем чувствовать к нему
неприязнь
и поэтому действовать
недружелюбно.
«Измените у людей образ мыслей,- говорил борец за гражданские права южноафриканцев Стив Бико, эхом вторящий Эмерсону, — и действительность никогда уже не будет прежней».

Веря в правоту этих слов, социальные психологи в 40-х и 50-х годах тщательнейшим образом изучали факторы, влияющие на установки. И как же они были шокированы, когда десятки исследований, проведенных в 60-е годы, показали: то, что люди думают и чувствуют, зачастую имеет совсем мало общего с их реальным поведением (Wicker, 1971). В частности, было установлено, что отношение студентов к шпаргалкам весьма слабо связано с тем, насколько часто они к ним прибегают. Заявление о том, как человек относится к церкви, позволяет лишь отдаленно догадываться, посещает ли он воскресные службы. А то, что люди говорят о своем отношении к представителям других рас, подразумевает некоторые вариации в поведении при столкновении с реальными межрасовыми ситуациями. Создается впечатление, что люди говорят об одном, а играют в совсем другие игры.

Понимание всего этого вдохновило большую часть исследований, проведенных в 70-х и 80-х годах, которые обнаружили, что наши установки действительно

влияют на наши действия при следующих условиях:

— Когда внешние влияния на наши слова и действия минимальны.

Иногда, высказывая свою позицию, мы подстраиваемся под мнение слушателей. Это было ярко продемонстрировано, когда палата представителей конгресса США на предварительном закрытом голосовании увеличила заработную плату своим членам, а буквально через несколько дней, на открытом голосовании, неожиданно для всех провалила это решение. Страх подвергнуться критике исказил истинные намерения конгрессменов. Случается, социальное давление очень далеко уводит нас от поведения, которое диктуют наши собственные установки, заставляя быть жестокими по отношению к тем, к кому, по сути, мы не испытываем никакой неприязни. Когда внешние давления не размывают связей между установками и действиями, их можно проследить более отчетливо.

— Когда мы имеем дело с конкретными установками, касающимися конкретных действий.

Люди с готовностью проповедуют честность и при этом «хитрят» при составлении налоговых деклараций; на словах заботятся о чистоте окружающей среды и при этом ленятся сортировать бытовой мусор для переработки; приветствуют здоровый образ жизни и при этом курят и не занимаются спортом. Однако то, как они относятся именно к бегу трусцой, лучше подскажет, бегают они или нет (Olson Zanna, 1981), равно как отношение к переработке отходов — сортируют ли они свой мусор (Oskamp, 1991), а отношение к средствам контрацепции — прибегают к ним или нет (Morrison, 1989).

— Когда мы сознательно воспринимаем свои установки.

Наши установки могут оставаться незадействованными, когда мы следуем привычке или плывем по течению. Для того чтобы они руководили нашими действиями, нужно сделать паузу и принять их во внимание. Вспоминая, как же мы ко всему этому на самом деле относимся, мы начинаем подгонять реальные действия под свои убеждения (Fazio, 1990). Установки, сформированные в ходе переосмысления пережитого, и вспоминаются чаще, и воздействуют сильнее.

Итак, подведем итог: установка будет влиять на наше поведение тогда, когда

другие воздействия минимальны,
когда
она конкретно связана с конкретными действиями и
когда
она становится потенциально действующей, потому что доведена до нашего сознания. В таких случаях мы
будем
твердо придерживаться того, во что верим.

Воздействует ли поведение на установки?

Начинаем ли мы верить в то, чего твердо придерживаемся? Несомненно. Один из главных уроков социальной психологии состоит в том, что мы, вероятно, не только действуем так, как думаем, но и думаем так, как действуем. Подтверждалось, и не раз, что установки следуют за поведением.

Исполнение ролей

Слово «роль» заимствовано из театральной жизни, и так же, как и там, оно применяется для обозначения действий, ожидаемых от людей, занимающих определенное социальное положение. Перейдя на новую ступень социальной лестницы, мы вынуждены вести себя подобающим образом, даже если чувствуем себя при этом несколько неловко. Правда, следует заметить, что такая неловкость очень быстро проходит.

Вспомните то время, когда вы вживались в новую роль, — быть может, день, когда вы впервые появились на новой работе или в колледже, или в какой-нибудь общественной организации. В ту первую неделю в университетском городке вы наверняка чересчур чувствительно относились к своему новому социальному положению: старались вести себя так, как подобает, начисто забыв о своих старых школьных привычках. В такие моменты мы пытаемся понять, что же такое мы теперь из себя представляем. Мы следим за своей новой речью и своими новыми действиями, потому что они для нас неестественны. А затем, в один прекрасный момент, происходит удивительная вещь: мы замечаем, что наш героический энтузиазм или наш псевдоинтеллектуальный разговор перестает быть натужным. Мы начинаем чувствовать себя в новой роли столь же комфортно, как в старых джинсах или футболке.

В одном из экспериментов студентам-добровольцам предложили «отсидеть» в импровизированной тюрьме, организованной Филипом Зимбардо (Zimbardo, 1971) на факультете психологии Стэндфордского университета. Как и многих других, Зимбардо интересовал вопрос, что первично, а что вторично: тюремная жестокость является продуктом порочности заключенных и безжалостности надсмотрщиков или же, наоборот, предписанные тюрьмой роли охранников и заключенных ожесточают и озлобляют людей — включая и тех, кто не чужд состраданию? Люди делают тюрьму жестокой или тюрьма делает жестокими людей?

Подбрасывая монету, Зимбардо отобрал из числа студентов тех, кто будет охранниками. Им выдали униформу, полицейские дубинки и свистки и проинструктировали, каких тюремных правил они должны будут придерживаться. Вторую половину студентов, «заключенных», заставили надеть унизительные робы и заперли в камерах. Первый день был днем всеобщего веселья: все участники охотно вживались в свои роли. Но вскоре охранники, заключенные и даже экспериментаторы оказались заложниками ситуации. Охранники стали унижать заключенных, и кое-кто из них очень даже преуспел в изобретении жестоких издевательств. Заключенные не выдержали: кто-то взбунтовался, кто-то впал в апатию. «Так, — писал Зимбардо (1972), — все в большей степени перемешивались реальная жизнь и иллюзии, навязанные роли и подлинное «Я»… Эта тюрьма, которую мы же и создали… поглотила нас как создание своей собственной реальности». Усмотрев опасность зарождения социальной патологии, Зимбардо вынужден был уже на шестой день прекратить эксперимент, рассчитанный на две недели. Из исследований «вживания в роль» можно извлечь глубокий урок: нереальное (искусственная роль) может с легкостью вовлечь нас в то, что в результате оказывается реальностью.

Когда высказывания становятся убеждениями

В 1785 году Томас Джефферсон выдвинул гипотезу, что искаженная при изложении информация может оказывать влияние на говорящего: «Солгавший впервые вскоре понимает, что раз от разу говорить неправду все проще и проще, — и в итоге это входит у него в привычку. Он начинает лгать совершенно не задумываясь, а когда говорит правду, ему все равно уже никто не верит. Так пороки языка ведут к порокам души, и в какой-то момент это начинает перевешивать все хорошее в нем». Эксперименты подтвердили правоту Джефферсона.

Люди, которых вынуждают давать устные или письменные показания о том, в чем они не вполне уверены, часто чувствуют себя неловко, боясь невольного обмана. Однако вскоре они начинают верить в то, что говорят, — при условии, если

их не подкупают и не принуждают к этому. Когда на говорящего не оказывают давления со стороны, его высказывания становятся его убеждениями (Klaas, 1978).

Тори Хиггинс и его коллеги (Higgins Rholes, 1978; Higgins McCann, 1984) в своем исследовании наглядно проиллюстрировали, как это происходит. Они попросили студентов университета ознакомиться с описанием человека, а потом пересказать это описание людям, отношение которых к мнимому субъекту было заранее известно. Студенты описывали человека как более положительного, когда знали, что слушающий относится к нему с симпатией. И что любопытно: стоило им хорошо отозваться о человеке, как он нравился им еще больше. Когда же их попросили припомнить первоначальный текст описания, они нарисовали более положительный образ, чем представленный в описании. Другими словами, мы часто подстраиваемся под мнения собеседников, а сделав это, сами начинаем верить в то, что говорим.

Феномен «ноги в дверях»

Многие из нас наверняка смогут припомнить случаи, когда, согласившись в чем-то или кому-то посодействовать, мы в конечном итоге оказывались вовлеченными в это дело намного сильнее, чем нам хотелось бы; после чего, разумеется, следовал зарок впредь никогда не поддаваться на подобные уговоры. Как же это происходит? Опыт показывает: если мы хотим, чтобы нам оказали серьезную помощь, сначала нужно спровоцировать людей на оказание небольшой услуги. В широко известном эксперименте, проиллюстрировавшем феномен «ноги в дверях»,

помощники исследователей, действуя под видом борцов за безопасность движения на дорогах, обратились к калифорнийцам с просьбой установить перед въездом на свои участки огромные, довольно уродливые плакаты «Будьте внимательны на дорогах!». Только 17 % жителей дали свое согласие. А других людей, проживающих в том же районе, прежде попросили оказать небольшую Почти все охотно согласились. Спустя две недели, когда к ним обратились уже с просьбой установить плакат перед въездом на участки, свое согласие дали 76 % (Freedman Fraser, 1966). Один из занимавшихся агитацией позднее вспоминал, как он, понятия не имея о том, побывали до него в доме с предложением взять наклейку или нет, «был просто поражен, насколько легко можно было убедить одних и насколько трудно — других» (Ornstein, 1991).

Еще несколько исследований подтвердили, что использование приема «ноги в дверях» часто провоцирует людей на проявление альтруизма.

— Патриция Плинер и ее сотрудники (Patricia Pliner, 1974) обнаружили, что среди тех жителей пригорода Торонто, кого сразу же просили пожертвовать деньги в «Общество борьбы с онкологическими заболеваниями», помочь соглашались 46 %.

В то же время среди тех, к кому за день до этого обращались с просьбой поносить значки, рекламирующие эту кампанию, количество согласившихся было почти вдвое больше.

— Джозеф Шварцвальд и его коллеги (Joseph Schwarzwald, 1983) обратились к израильтянам с просьбой пожертвовать деньги в помощь умственно отсталым людям. Не отказались 53 %. Среди тех, к кому двумя неделями ранее подходили с просьбой подписать петицию в поддержку создания рекреационного центра для умственно отсталых людей, пожертвовавших было 92 %.

— Энтони Гринвальд и его коллеги (Anthony Greenwald, 1987) за день до президентских выборов 1984 года обратились к ряду потенциальных избирателей с вопросом: «Собираетесь ли вы принять участие в голосовании?» Все ответили утвердительно. Количество на самом деле проголосовавших среди них, по сравнению с теми, кого не расспрашивали о намерениях, на 41 % больше.

— Анджела Липсиц (Angela Lipsitz others, 1989) сообщает, что стоило только во время донорской кампании изменить концовку агитационного призыва на такие слова: «Мы можем рассчитывать на вас, не так ли?» (потом пауза, как бы в ожидании ответа), как число сдающих кровь возросло с 62 % до 81 %.

Обратите внимание, что во всех проведенных экспериментах первоначальное согласие — подписать петицию, поносить значок, огласить свои намерения — было сугубо добровольным. Мы еще не раз столкнемся с тем, что, публично приняв на себя какие-то обязательства, люди начинают сильнее верить в то, что делают.

— Роберт Чиальдини со своими сотрудниками (Robert Cialdini, 1978) продемонстрировал еще одну вариацию приема «ноги в дверях» — «приманивание скидкой»; этой тактикой, как известно, широко пользуются продавцы автомобилей. После того как покупатель, польстившись на выгодную цену, решается приобрести новый автомобиль и начинает оформлять документы на покупку, продавец неожиданно требует дополнительную оплату за то, что, по мнению покупателя, должно входить в общую стоимость, тем самым сводя на нет объявленную скидку. Или же внезапно появляется босс и запрещает сделку: «Нам это невыгодно». Говорят, что при таком раскладе покупатели все равно чаще обычного приобретают автомобили по завышенной цене.

Исследователи в области маркетинга с удивлением обнаружили, что этот принцип срабатывает даже тогда, когда потребители понимают, что торговцы товаром попросту преследуют свою выгоду (Cialdini, 1988). Принятие на себя, казалось бы, довольно безобидных обязательств — согласие вернуть карточку для получения приза или выслушать, каковы открывающиеся перспективы,- зачастую ведет нас к принятию на себя куда больших обязательств. На следующий день после того, как я написал эту главу, ко мне в контору заглянул страховой агент с предложением сделать подробный анализ финансового положения моей семьи. Он не стал спрашивать меня, хочу ли я застраховать свою жизнь, а также хочу ли я воспользоваться его бесплатной услугой. Он задал заранее продуманный, рассчитанный на получение согласия вопрос, который по своему коварству сравним с приемом «ноги в дверях». «Как вы думаете,- спросил он меня,- нужно ли людям знать о своем финансовом положении?» Я кивнул головой прежде, чем осознал, что тем самым уже даю согласие на проведение анализа. Но теперь-то я стал ученым. Буквально на днях в дверь моего дома постучался человек.

Уговорив меня подписать петицию в защиту окружающей среды, он предложил, не откладывая, внести посильное денежное пожертвование. Так вот, подпись я свою поставил, но на большее не поддался — денег не дал.

Продавцы пользуются тактикой малых уступок, когда стремятся склонить людей на подписание торговых соглашений. Во многих американских штатах в настоящее время действуют законы, позволяющие покупателям, оставляя у себя товар коммивояжеров, брать несколько дней на обдумывание: приобретать его или отказаться. Чтобы как-то противостоять этому, многие компании прибегают к методу, который в одном из пособий по обучению торговле назван «очень важным психологическим средством воздействия, которое помешает покупателям «дать задний ход» при подписании контракта» (Cialdini, 1988, р. 78). Там дают простой совет: лучше, если торговое соглашение будет заполнять не продавец, а покупатель. Когда заполняют документы собственноручно, то, как правило, придерживаются взятых на себя обязательств.

Феномен «ноги в дверях» заслуживает очень тщательного изучения. Тот, кто пытается соблазнить нас — в финансовом, политическом или сексуальном плане,- как правило, стремится склонить нас к уступкам. Прежде чем соглашаться на любую, пусть даже небольшую просьбу, подумайте, что за этим последует.

Злонамеренные поступки и установки

Принцип «установка следует за поведением» срабатывает также и в случае более безнравственных поступков. Порой преступление есть результат совершения ряда проступков, раз от разу возрастающих по степени своей безнравственности. Совершение проступка, лишь слегка выходящего за границы общепринятых норм поведения, может упростить попытку совершения более серьезного проступка. Аморальное поведение подтачивает способность человека осознавать, что нравственно, а что безнравственно. Перефразируя «Максимы» Ларошфуко (1665), можно сказать, что легче найти того, кто никогда не поддавался искушению, чем того, кто поддался ему лишь однажды.

Так, жестокость разъедает сознание тех, кто к ней прибегает. Причинение вреда невинной жертве обычно порождает у агрессора пренебрежительное отношение к ней, тем самым давая ему возможность оправдывать свое поведение (Bersheid others, 1968; Davis Jones, 1960, Glass, 1964). Для нас, людей, характерна склонность не только причинять вред тем, кого мы не любим, но и не любить тех, кого третируем. По результатам исследований, изучающих это явление, установлено, что люди склонны оправдывать свои действия особенно в тех случаях, когда их подтолкнули, а не принудили к ним. Добровольно соглашаясь что-то сделать, мы берем на себя большую ответственность за содеянное.

Этот феномен практически всегда проявляется в военное время: солдаты обычно пытаются так или иначе очернить свои жертвы. Во времена Второй мировой войны американские солдаты презрительно называли японцев «Japs» [Близкое к русскому «япошки». (Прим. переводчика)

], а в 60-е годы вьетнамцев — «gooks». [Презрительное прозвище азиатов, близкое к русскому «деревенщина».
(Прим. переводчика)
]

Это еще один пример спиралевидного развития поступков и установок: чем больше человек совершает жестоких поступков, тем легче они ему даются. Сознание трансформируется.

То же самое касается и предубеждений. Если одна группа людей держит в рабстве другую, то, вполне вероятно, они воспринимают рабов как людей с такими чертами характера, которые оправдывают их угнетение. Поступки и установки подпитывают друг друга, порою доходя до точки, когда уже не воспринимается, что нравственно, а что безнравственно.

К счастью, не только порочные поступки формируют личность, но и нравственные тоже. Говорят, в том, что мы делаем, наш характер сильнее отражается тогда, когда нам кажется, что нас никто не видит. Исследователи оценивали характеры детей, искушая их в тот момент, когда детям казалось, что их никто не видит. Давайте посмотрим, что происходит, когда дети стараются противостоять искушению. Они подсознательно поступают так, как от них ожидают, если

сдерживающие факторы у них достаточно жесткие, чтобы выбрать ожидаемое
поведение,
и вместе с тем достаточно мягкие, чтобы оставить чувство свободы
выбора.
В своем весьма впечатляющем эксперименте Джонатан Фридман (Jonathan Freedman, 1965) показал школьникам младших классов занимательного электронного робота, но запретил играть с ним, когда экспериментатора не будет в комнате. Одной половине детей Фридман пообещал довольно серьезное наказание в случае ослушания, другой — менее серьезное. И то и другое предупреждение оказалось достаточным для того, чтобы сдерживать детей.

Несколько недель спустя другой исследователь, не имевший никакого отношения к предшествующему эксперименту, оставил тех же самых детей играть в той же самой комнате с теми же самыми игрушками. Из восемнадцати детей, которым пообещали серьезное наказание в случае нарушения запрета, четырнадцать совершенно спокойно продолжали играть с роботом. Но две трети детей, которым пообещали мягкое наказание, не поддались соблазну поиграть с роботом. Сделав ранее сознательный выбор не

играть с роботом, дети, которым обещали умеренное наказание, по-видимому, внутренне восприняли это решение, и новая установка контролировала их последующие действия. Таким образом, нравственный поступок, особенно когда он совершается скорее сознательно, чем по принуждению, влияет на последующие размышления о том, что нравственно и что безнравственно.

Межрасовое общение и расовые установки

Если нравственные поступки подпитывают нравственные установки, будет ли позитивное межрасовое общение предотвращать расовые предрассудки? Именно такого мнения придерживались социологи в 1954 году перед принятием Верховным судом США решения по поводу десегрегации школ. Они аргументировали это примерно так: если надеяться на то, что благодаря молитвам и наставлениям людские души изменятся, придется еще долго ждать справедливого отношения ко всем расам без исключения. Но возведя нравственные поступки в ранг закона, мы сможем косвенно влиять на наши установки, принятые не формально, а сердцем.

Эта идея идет вразрез с утверждением, что «мы не в состоянии узаконить мораль». Ведь за десегрегацией на самом деле последовало изменение установок. Посмотрите, какие взаимосвязанные моменты были обнаружены в ходе широкомасштабного социального эксперимента десегрегации в США.

— После того как Верховный суд принял решение о десегрегации, численность белых американцев, одобряющих совместное обучение, возросла более чем в два раза и в настоящее время вплотную приблизилась к 100 %.

— За те десять лет, которые прошли с момента принятия Акта о гражданских правах 1964 года, численность белых американцев, ранее заявлявших, что среди их соседей, друзей и коллег «вообще одни только белые», сократилась на 20 %. Межрасовые связи усилились. За этот же период численность белых американцев, высказывающихся за то, чтобы чернокожим было позволено жить с ними по соседству, увеличилась с 65 % до 87 % (ISR Newsletter, 1975). Установки тоже изменились.

— Следствием сокращения различий в расовых установках между представителями различных религий, классов и географических районов стало появление единых национальных норм, направленных против дискриминации. Стоило поступкам американцев стать более похожими, как стал более похожим и ход их мыслей (Greeley Sheatsley, 1971; Taylor others, 1978).

Эксперименты подтверждают, что положительные поступки в отношении другого человека приводят к тому, что этот человек начинает нам нравиться. Например, если мы окажем помощь экспериментатору или поможем студенту, то, скорее всего, они станут нам симпатичны (Bianchard Cook, 1976). Бенджамин Франклин на своем опыте убедился, что оказанная любезность порождает симпатию. Против него как секретаря Генеральной ассамблеи Пенсильвании на заседаниях постоянно выступал один влиятельный депутат. Франклин задался целью одержать над ним победу.

«Чтобы добиться его благосклонности, я не стал прибегать ни к угодничеству, ни к выгодным для него предложениям, я решил действовать по-другому. Услышав о том, что в его библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, в котором выразил желание ознакомиться с этой книгой и попросил оказать мне любезность, одолжив ее на короткое время. Он тотчас же выслал мне книгу. Я возвратил ее примерно через неделю с выражениями искренней признательности. Когда мы в следующий раз встретились в Парламенте, он первым заговорил со мной (чего прежде никогда не делал), причем чрезвычайно приветливо. И после этого он всегда проявлял готовность оказать мне услугу, так что вскоре мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась вплоть до его смерти

»
(Rozenzweig, 1972, р. 769).
Промывание мозгов

Многие считают, что эффективнее всего люди подвергаются идеологической обработке в ходе «промывания мозгов» (термин, введенный для описания того, что происходило с американскими военнопленными во время корейской войны в 50-х годах). На самом деле, китайской программе «контроля над мыслями», разработанной для того, чтобы перевоспитать все китайское население в духе коммунизма, можно было противостоять. Однако полученные результаты просто обескураживают. Сотни военнопленных согласились сотрудничать со своими врагами. Двадцать один человек отказались вернуться в Америку, несмотря на полученное разрешение; многие же из тех, кто вернулся домой, были убеждены в том, что «хотя коммунизм вряд ли сработает в Америке, он вполне приемлем для Азии» (Segal, 1954).

Эдгар Шейн (Edgar Schein, 1956), опросивший многих вернувшихся домой американских военнопленных, заметил, что методы обращения с ними включали в себя постепенное повышение требований. Китайцы всегда начинали с тривиальных требований, постепенно доходя до более серьезных. «Так, только после того как военнопленного «выдрессировывали» говорить и писать нечто незначительное, от него начинали требовать более серьезных признаний». Кроме того, китайцы всегда ожидали от пленников активного участия — будь то простое копирование действий или участие в групповых обсуждениях, высказывание самокритичных мыслей или публичное покаяние. Как только военнопленный заявлял о чем-нибудь устно или письменно, он сразу же чувствовал внутреннюю потребность сделать так, чтобы его слова не расходились с действиями. Это часто вело к тому, что заключенные убеждали себя в правильности своих поступков. Тактика «начинай с малого» являлась эффективным практическим применением метода «ноги в дверях», и по сей день использующегося при подготовке террористов и палачей.

В нацистской Германии участие в массовых митингах и демонстрациях, ношение униформы и особенно постоянное повторение «германского приветствия» («Хайль Гитлер!») первоначально породило у многих немцев глубокое несоответствие между поведением и убеждениями. Историк Рихард Грюнбергер (Richard Granberger, 1971) пишет, что для тех, кто сомневался в своем отношении к Гитлеру, «…приветствие «Хайль Гитлер!» явилось мощным средством формирования установки. Решившись однажды произнести его в качестве внешнего признака послушания, многие испытали шизофренический дискомфорт от противоречия между словами и чувствами. Не имея возможности произнести то, во что они верят, они пытались добиться равновесия, сознательно заставляя себя верить в то, что говорили».

Из наблюдений влияния ролевой игры, феномена «ноги в дверях», нравственных и безнравственных поступков, межрасового поведения и «промывания мозгов» можно извлечь очень важный практический урок: если мы хотим серьезно измениться, лучше не полагаться на интуицию и вдохновение. Иногда нужно просто действовать: что-то написать, кому-то позвонить, с кем-то встретиться, даже если не хочется. Укрепление убеждений помогает ввести их в ранг закона. В этом аспекте убеждения и любовь похожи друг на друга: если мы таим их в себе, они усыхают. Если мы узакониваем их и выражаем открыто, они вырастают.

Почему поведение влияет на установки?

Социальные психологи согласны: наши действия влияют на наши установки, иногда превращая врагов в друзей, пленников в соучастников, сомневающихся в твердо верящих. Но социальным психологам не дает покоя вопрос: а почему?

Одно из возможных объяснений таково: желая произвести хорошее впечатление, люди могут высказывать неискренние мнения, просто согласующиеся с их установками. Давайте не будем лукавить, все мы обеспокоены своим внешним видом — иначе почему мы тратим столько денег на одежду, косметику и поддержание нужного веса? Для того чтобы произвести желанное впечатление, мы можем намеренно стараться говорить людям только приятное и никак не обидное. Чтобы казаться последовательными, мы можем притвориться, что придерживаемся позиции, гармонирующей с нашими действиями.

И это еще не все. Эксперименты показывают, что нередко наши истинные установки меняются в соответствии с обязательствами, принятыми на себя после совершения определенных поступков. Теория когнитивного диссонанса и теория самовосприятия предлагают два возможных объяснения этого.

Согласно теории когнитивного диссонанса,

выдвинутой Леоном Фестингером (Leon Festinger, 1957), люди испытывают напряжение («диссонанс») при одновременном наличии у них двух психологически несовместимых мыслей или убеждений. Это происходит тогда, когда наши слова или действия противоречат уже имеющимся у нас установкам. Фестингер утверждает, что для уменьшения неприятных ощущений мы зачастую стараемся отрегулировать свое мышление.

Теорию диссонанса полезно использовать главным образом тогда, когда поведение противоречит установкам. Мы осознанно воспринимаем и то и другое. И если ощущаем несоответствие (возможно, чувствуя лицемерие), то понимаем: нужно что-то менять — или поведение, или установки. Это помогает, например, понять, почему те, кто курят, оправдывают курение. Так, в одном британском исследовании отмечается, что если среди некурящих практически все соглашаются с утверждением, что курение «действительно настолько опасно, как об этом говорят», то среди курящих — лишь около половины (Eiser others, 1979).

Таким образом, если мы сможем убедить других принять новую установку, их поведение соответственно изменится. Это просто вытекает из здравого смысла. И наоборот, если мы сможем заставить людей вести себя иначе, изменится и их установка (это эффект самоубеждения, который мы уже рассматривали).

Теория когнитивного диссонанса предполагает, что потребность воспринимать самих себя как людей положительных и последовательных заставляет нас занимать позиции, согласующиеся с нашими действиями. В теории самовосприятия

говорится об этом довольно просто: когда наши установки не ясны нам, мы наблюдаем за своим поведением и, отталкиваясь от него, логически выводим, каковы наши установки. Как писала Анна Франк в своем дневнике:

«Я могу следить за собой и своими действиями, будто посторонний человек». Следя за своим поведением, мы можем прийти к заключению, чем же оно вызвано.

Теория самовосприятия, предложенная Дэрилом Бемом (Daryl Bem) в 1972 году, исходит из следующего: когда мы неуверенны в своих установках, мы выводим их, наблюдая за своим поведением,- точно так же, как оцениваем чужие установки. Нужно просто выявить, что мы говорим и делаем, когда нас ничто не связывает. Перефразируя старую поговорку, можно спросить: «Как сделать так, чтобы узнать, что я думаю тогда, когда слышу, что говорю, или вижу, что делаю?»

Споры на тему, что же за чем следует: установки за поведением или поведение за установками, вдохновляют исследователей на сотни экспериментов, в которых обнаруживается, что в одних условиях срабатывают процессы диссонанса, а в других — самовосприятия. Теория диссонанса лучше объясняет, что происходит, когда наши действия открыто противоречат нашим укоренившимся установкам. Травмируя своими словами того, кого любим, мы чувствуем дискомфорт, который можно значительно уменьшить, представив этого человека полнейшим идиотом. Теория самовосприятия лучше объясняет, что происходит, когда мы неуверенны в своих установках. Мы логично выводим их из наблюдений за самим собой. Если мы даем чашку сахара взаймы новым соседям, по поводу которых еще не решили, нравятся они нам или нет, такая помощь может привести к логичному заключению, что нравятся.

Как это часто случается в науке, каждая из теорий дает лишь частичное разъяснение сложной реальности. Если бы человеческая природа была проста, ее можно было бы описать с помощью лишь одной простой теории. К счастью, мы не такие уж примитивные создания — вот почему еще далеко то время, когда психологи смогут спать спокойно.

Понятия для запоминания

Прием «заманивания скидкой»

(Low-ball technique) — тактика, рассчитанная на то, чтобы добиться согласия. Люди, уступившие первоначальным требованиям, зачастую уступают и тогда, когда ставка повышается. Люди, к которым сразу обращаются с предложением приобрести то, что им будет дорого стоить, реже выражают свое согласие.

Роль

(Role) — набор норм, определяющих, как должны вести себя люди, занимающие определенное социальное положение.

Теория когнитивного диссонанса

(Cognitive dissonance) — напряжение, возникающее при одновременном наличии у людей двух психологически несовместимых мыслей или убеждений; когда мы понимаем, что действовали без достаточных на то оснований, в противоречии со своими установками. Чтобы уменьшить это напряжение, теория когнитивного диссонанса предлагает ответно подогнать установки к действиям.

Теория самовосприятия

(Self-perception theory) — теория, в которой говорится о том, что, чувствуя неуверенность в определении собственных установок, мы логически выводим их, наблюдая за собой, за своим поведением при соответствующих обстоятельствах.

Установка

(Attitude) — благоприятная или неблагоприятная оценочная реакция, проявляемая в убеждениях, чувствах и преднамеренном поведении.

Феномен «ноги в дверях»

(Foot-in-the-door-phenomenon) — тенденция, в соответствии с которой люди, сначала согласившись на необременительную просьбу, позднее уступают и более серьезным требованиям.

Оглавление

Ошибки нашего самовосприятия

Проблема самовосприятия в том, что оно субъективно. Не только оценка окружающих влияет на восприятие человеком самого себя, но и его убеждения, представления. А также бывает сложно избавиться от старых установок. Например, если в детстве человека убедили в том, что он плохой, то во взрослой жизни ему сложно поверить в обратное, даже если большинство людей из нового окружения говорят ему о том, что он достойный, хороший.

Кроме этого, у некоторых людей возникает конфликт между Я-реальным и Я-идеальным. То есть человек не нравится сам себе. Одних людей это стимулирует на саморазвитие, а другие из-за этого впадают в депрессию и отчаяние.

Особенно часто ошибки восприятия касаются внешности. Компания Dove провела социальный эксперимент, который доказывает верность этого суждения. Для участия пригласили нескольких женщин. Их попросили описать себя. В это время за ширмой сидел художник, который рисовал портреты по этим описаниям. В то же время других людей попросили описать тех же женщин. По этим описаниям художник тоже рисовал портреты. Что получилось? Что на рисунках, составленных по описанию других людей, женщины выглядели намного привлекательнее, чем на портретах, созданных на основе их описания.

Таким образом, эксперимент доказал, что окружающие не только не замечают основную часть внешних недостатков других людей, но и вообще воспринимают их как более привлекательных, чем это кажется самим людям. А также окружающие замечают те привлекательные внешние особенности, которые остаются незамеченными самими обладателями этих черт.

Важно! Негативное самовосприятие (акцент на недостатках или их выдумывание, игнорирование или занижение способностей) мешает развитию и самореализации личности, препятствует построению отношений с окружающими.

Проблемы и критика [ править ]

Теория самовосприятия была первоначально предложена в качестве альтернативы для объяснения экспериментальных результатов теории когнитивного диссонанса , и были споры о том, переживают ли люди изменения отношения как попытку уменьшить диссонанс или как результат процессов самовосприятия. Основываясь на том факте, что теория самовосприятия отличается от теории когнитивного диссонанса тем, что она не утверждает, что люди испытывают «состояние негативного влечения», называемое «диссонансом», которое они стремятся облегчить, был проведен следующий эксперимент для сравнения две теории в разных условиях.

Раннее исследование теории когнитивного диссонанса показывает, что люди действительно испытывают возбуждение, когда их поведение несовместимо с их прежним отношением. Уотерман [19] разработал эксперимент, в котором 77 мужчин-первокурсников колледжа попросили написать эссе, оспаривая позицию, с которой они фактически согласились. Затем их сразу попросили выполнить простое задание и трудное; оценивалась их эффективность по обеим задачам. Было обнаружено, что они лучше справлялись с простым заданием и хуже — с трудным, по сравнению с теми, кто только что написал эссе, соответствующее их истинному отношению. На что указывает социальная помощь, повышение производительности в простых задачах и ухудшение производительности в сложных задачах показывает, что возбуждение вызывается людьми, когда их поведение несовместимо с их отношением. Следовательно, теория когнитивного диссонанса в данном случае очевидна.

Расстройство самовосприятия

Практически все психические расстройства связаны с нарушением самовосприятия. Однако наибольшие проблемы с самовосприятием наблюдаются при следующих состояниях:

• деперсонализация – потеря человеком своей личности (ему кажется, что им кто-то управляет);
• дисморфомания – убежденность человека в наличии у него мнимого внешнего недостатка.

И то, и другое состояние, как правило, является симптомом других расстройств: шизофрении, депрессии, биполярного расстройства и прочих.

Обратите внимание! От самовосприятия зависит самооценка и уровень амбиций человека. А также восприятие человеком самого себя определяет границы в отношениях с другими людьми, то есть субъект транслирует окружающим, как с ним можно взаимодействовать. При здоровом самовосприятии, позитивной самооценке и адекватном уровне амбиций человек добивается успеха в жизни.

Эксперимент по перемирию [ править ]

Фацио, Занна и Купер провели еще один эксперимент в 1977 году, продемонстрировав, что когнитивный диссонанс и самовосприятие могут сосуществовать. [21]

В экспериментальном плане, аналогичном исследованию Занны и Купера 1974 года, манипулировали другой переменной: была ли позиция контр-оценочного эссе широтой принятия или широтой отвержения (см. Теорию социального суждения ). Оказалось, что когда позиция эссе упала до уровня неприятия, результаты способствовали когнитивному диссонансу. Однако, когда эссе упало в широту принятия, результаты были в пользу теории самовосприятия. [21]

Вопрос о том, является ли когнитивный диссонанс или самовосприятие более полезной теорией, является предметом значительных споров и большим объемом литературы. Есть некоторые обстоятельства, при которых предпочтение отдается определенной теории, но по умолчанию традиционно используется терминология теории когнитивного диссонанса. Теория когнитивного диссонанса объясняет изменения отношения, когда поведение людей несовместимо с их изначальными установками, которые для них ясны и важны; Между тем теория самовосприятия используется, когда исходные установки относительно неоднозначны и менее важны. Исследования показали, что, в отличие от традиционных убеждений, большая часть людей имеет слабое и расплывчатое отношение. Таким образом, теория самовосприятия играет важную роль в интерпретации собственного отношения, например, в оценке собственногочерты личности [22] [23] и будет ли кто-то обмануть для достижения цели. [24]

Согласно Дж. Джадемиру и Йоджийфусу, восприятие различных аспектов теории интерпретации может быть связано со многими факторами, такими как обстоятельства, касающиеся диссонанса и разногласий. Это также может быть связано с теорией баланса, поскольку она применяется к отношению к подотчетности и измерениям.

Способы развития самовосприятия

Важно развивать позитивное самовосприятие. Что это такое? Это адекватное восприятие человеком своих способностей, достоинств, внешних особенностей. Позитивное самовосприятие развивается на основе анализа достижений. Не так важно, что вам говорят окружающие. Важнее, чего вы добились. Например, если вы получили работу в престижной компании, значит, вы – отличный специалист. Если вы выиграли музыкальный конкурс, значит, вы отлично играете на музыкальном инструменте.

Анализ достижений – не единственный способ развития позитивного самовосприятия. Разберем, как еще этого можно добиться:

1. Повышаем самооценку, анализируя факты. Составьте список своих достоинств, положительных характеристик и преимуществ относительно других людей из вашего окружения. Сюда же можете отнести свои достижения, победы, опыт преодоления трудностей. А также запишите характеристики, за которые вас ценят окружающие.
2. Исключаем из жизни токсичных людей. Начните вести дневник и отслеживайте, в каких ситуациях ваша уверенность слабеет, портится отношение к себе. Отказывайтесь от общения с теми, кто постоянно критикует, обесценивает, оскорбляет, язвит. Окружайте себя теми, кто помогает, поддерживает, направляет, хвалит, конструктивно критикует. Как понять, с кем вам общаться, а с кем не стоит? Если в присутствии какого-то человека вы чувствуете себя плохо, у вас портится настроение, вы теряете мотивацию, начинаете критиковать себя и выискивать в себе недостатки, чувствуете бессилие и слабость, то с этим человеком нужно попрощаться. Если взаимодействуя с кем-то, вы акцентируете внимание на своих достоинствах и чувствуете прилив сил для новых достижений, то с этим человеком нужно поддерживать контакт.
3. Осваиваем новое. Для начала определите сферу, в которой вы добились больших успехов (берите период за всю жизнь). Достигните еще большего в том, что вам удается. После этого обратитесь к тому, что вам нравится или когда-то нравилось и привлекало. Сделайте первый шаг в направлении освоения этой деятельности. Пробуйте все, что захотите – только так вы сможете познать себя. Не сдавайтесь после первой неудачи. Ошибаться в процессе обучения – нормально.
4. Развиваем позитивное мышление. Учитесь воспринимать трудности как возможности для роста, а неудачи как уроки жизни и бесценный опыт. При помощи психологических тестов узнайте свой темперамент, способности, тип личности и другие характеристики. Развивайте то, что уже заложено в вас и всегда верьте в себя. В этом и заключается позитивное мышление. Начните с малого: прямо сейчас вспомните какую-то проблемную ситуацию и распишите ее преимущества (чем этот опыт полезен вам). Или подумайте о том, как можно было поступить, чтобы изменить исход событий. А потом спросите себя, что вы должны учесть, изменить, развить в себе, чтобы в следующий раз не допустить той же ошибки.

В развитии позитивного самовосприятия крайне важно научиться прислушиваться к себе. Необходимо обращать внимание на свои потребности и желания.

Обратите внимание! Если речь идет о психиатрических искажениях самовосприятия, которые встречаются, например, при анорексии (истощенный человек видит в зеркале не свое реальное отражение, а тучный образ), то с этим самостоятельно не справиться – нужно обращаться к психологу.

Очевидное опровержение [ править ]

Последовали дебаты о том, был ли диссонанс или самовосприятие действующим механизмом изменения отношения. Основная трудность заключалась в том, чтобы найти эксперимент, в котором две гибкие теории давали бы совершенно разные предсказания. Некоторые видные социальные психологи, такие как Энтони Гринвальд, считали, что невозможно провести различие между двумя теориями.

В 1974 году Занна и Купер провели эксперимент, в котором людей заставляли писать эссе контр-отношения. [20] Они были разделены на условия низкого или высокого выбора. Им также дали плацебо ; им сказали, что плацебо вызывает напряжение, расслабление или не оказывает никакого эффекта. При низком выборе все участники не проявили никаких изменений в отношении, что можно было бы предсказать как с помощью теории когнитивного диссонанса, так и теории самовосприятия. [20] При высоком выборе участники, которым сказали, что плацебо вызовет напряжение, не показали изменения отношения, а участники, которым сказали, что плацебо вызовет расслабление, продемонстрировали более сильное изменение отношения. [20]

Эти результаты не могут быть объяснены теорией самовосприятия, поскольку возбуждение не должно иметь ничего общего с механизмом, лежащим в основе изменения отношения. Однако теория когнитивного диссонанса смогла объяснить эти результаты: если бы участники могли приписать свое состояние неприятного возбуждения плацебо, им не пришлось бы менять свое отношение.

Таким образом, на какое-то время казалось, что спор между теорией самовосприятия и когнитивным диссонансом закончился.

Мой опыт

Мне довелось столкнуться с искаженным самовосприятием внешности. Лет до 16 я считала себя ужасно некрасивой. Лишний вес (даже когда его уже не было, я продолжала ощущать себя в старом теле), большой нос, маленький рост, плохие зубы – все это мне не нравилось. Откуда это пошло? Из детства. Только внушили подобное не родители, а другие дети. Про нос, рост и зубы я до сих пор не понимаю, кто внушил. Возможно, глянцевые журналы.

Часть из этого можно было исправить и отнести к объективным дефектам и даже проблемам со здоровьем. Не знаю, почему родители не обращали внимания на ужасное состояние зубов и проблемы с весом. В 15 лет я, наконец-то, добилась того, чтобы мне помогли вылечить зубы. Часть комплексов отпала сразу – я начала открыто улыбаться. Потом я похудела (не самым здоровым способом и позже я снова набрала эти килограммы, а потом снова скинула уже здоровым путем). Вместе с похудением исчезла еще часть комплексов.

Еще чуть позже я стала замечать, что и я могу кому-то нравиться. Это было настоящим открытием. Долгое время я настороженно относилась к тем, кто пытался приблизиться ко мне. Я ждала подвоха. Но его не было. Я стала понимать, что нравлюсь парням. Мне говорили комплименты (просто на улице случайные прохожие), со мной знакомились. И чем больше было таких ситуаций, тем больше я сомневалась, что мое убеждение «я страшная» является правдой.

Ближе к 17 годам я познакомилась с мужем. Оказалось, что журналы, ТВ и другие «знатоки» красоты врали. Оказывается, у каждого свое представление о красоте. Кому-то нравятся девушки маленького роста и, наоборот, не нравятся модели, особенно те, что на каблуках ходят как парализованные кузнечики. Кому-то нравятся длинные острые носы, а не маленький нос-картошка. Кому-то нравятся худышки, а кому-то – девушки с формами. И т.д. Все это можно продолжать бесконечно.

В общем, я поняла, что кроме внутренней привлекательности у меня есть еще и внешняя привлекательность. Хотя и говорят, что сначала нужно полюбить себя, а потом тебя полюбят окружающие. В моем случае сработал обратный принцип: меня полюбили искренне и по-настоящему без всяких условностей, после чего я приняла себя и с каждым годом стала все больше расцветать, научилась заботиться о себе и ухаживать за собой. А также я научилась не только принимать тепло, но и отдавать его. Я перестала уходить в агрессию с целью защиты, избавилась от боевого раскраса на лице и вызывающей одежды, стала следить за своим здоровьем и т.д. (всего и не расскажешь). Ну а потом я еще и в психологию окунулась, после чего началась глобальная трансформация по всем фронтам: и внешне, и внутренне.

В свое время мне помог такой план для самоанализа и определения пути коррекции самовосприятия внешности или личности:

1. Записываем основные мучающие утверждения. Например: «Я страшная», «Я толстая», «У меня огромный нос», «У меня маленький рост», «Я грубая», «Я агрессивная».
2. Записываем все ситуации, в которых сами себе говорим эти фразы. Вспоминаем первую ситуацию и определяем, кто и когда внушил нам эту установку.
3. Отделяем чье-то мнение от факта. Определяем скрытые мотивы такого поступка этого человека. Или ищем факты-противовесы утверждению.
4. Отказываемся от этого убеждения и формируем здоровую установку на основе фактов, а не чьих-то мнений.

Еще мне помогает такой метод: я выбираю образ, к которому хочу приблизиться, и составляю пошаговый план. Как правило, это собирательный образ из отдельных черт и качеств известных людей или просто придуманный мной. Так или иначе, я представляю перед собой этот образ в виде человека и копирую его поведение, речь, мышление, поступки и т.д. Постепенно все это становится моим истинным, а не повторяемым за кем-то.

Важно понять, что как вы о себе думаете, так вы себя и будете вести. Например, если вы хотите похудеть, то уже сейчас относитесь к себе так, словно вы в новом теле. Без всяких «потом», «заслужить надо», «еще рано» и прочего. Например, прямо сейчас можно сменить прическу, купить новую одежду, научиться ухаживать за кожей. Почему-то многие женщины совершают такую ошибку: переживая из-за лишнего веса, совсем забывают об уходе за собой.

Обратите внимание! Главный вывод, который я пока для себя сделала: можно бесконечно работать над внешностью и содержанием, но важнее добиться гармонии внутри себя. Когда вы понимаете, куда идете, цените и уважаете себя, принимаете себя здесь и сейчас, тогда все позитивные изменения даются легче. Нужно только запустить этот маховик.

Ссылки [ править ]

1. Перейти
   ↑ Bem, DJ (1967). Самовосприятие: альтернативная интерпретация явлений когнитивного диссонанса . Психологическое обозрение, 74, 183-200.
2. Перейти
   ↑ Bem, DJ (1972). Теория самовосприятия. В Л. Берковиц (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии (том 6, стр. 1-62). Нью-Йорк: Academic Press.
3. Робак, RW, Уорд, А., и Ostolaza, К. (2005). Разработка общей меры распознавания людьми своих процессов самовосприятия. Психология, 7, 337-344.
4. Перейти
   ↑ Laird, JD (2007). Чувства: самоощущение. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
5. ^ a b c Лэрд, JD (1974). Самоатрибуция эмоций: влияние выразительного поведения на качество эмоционального опыта. Журнал личности и социальной психологии, 29 (4), 475-486. DOI: 10,1037 / h0036125
6. ^ a b c Ито, Т., Чиао, К., Дивайн, П., Лориг, Т., и Качиоппо, Дж. (2006). Влияние лицевой обратной связи на расовые предубеждения. Психологическая наука, 17 (3), 256-261. DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2006.01694.x
7. ^ a b c Чайкен, С., и Болдуин, М. В. (1981). Аффективно-когнитивная последовательность и влияние важной поведенческой информации на самооценку отношений. Журнал личности и социальной психологии, 41 (1), 1-12. DOI: 10.1037 / 0022-3514.41.1.1
8. Перейти
   ↑ Brunelle, JP (2001). Влияние общественных работ на сочувствие подростков-добровольцев, их социальную ответственность и заботу о других. Наука и техника, 62, 2514.
9. ^ a b Гуаданьо, Р. Э., Ланкфорд, А., Мусканелл, Н. Л., Окди, Б. М., и МакКаллум, Д. М. (2010). Социальное влияние в онлайн-вербовке террористов и сторонников терроризма: последствия для исследований социальной психологии . Revue Internationale De Psychologie Sociale, 23 (1), 25-56.
10. ^ a b Кричер, CR, и Гилович, Т. (2010). Делая выводы из блуждания по разуму. Бюллетень личности и социальной психологии, 36 (9), 1255-1266.
11. ^ а б в Гольдштейн, Нью-Джерси, и Чалдини, РБ (2007). Подзорная труба: модель замещающего самовосприятия. Журнал личности и социальной психологии, 92 (3), 402-417.
12. Перейти
    ↑ Bem, DJ (1972). Теория самовосприятия. В Л. Берковиц (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии, (6-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Академ.
13. Haemmerlie, FM, и Монтгомери, RL (1982). Теория самовосприятия и ненавязчиво предвзятые взаимодействия: лечение гетеросоциальной тревоги. Журнал консультирования, психологии, 29, 362-370.
14. Haemmerlie, FM, и Монтгомери, RL (1984). Целенаправленно предвзятые взаимодействия: снижение гетеросоциальной тревожности с помощью теории самовосприятия. Журнал личности и социальной психологии, 47, 900-908.
15. ↑
    Снайдер М. и Каннингем М.Р. (1975). Соблюдать или не подчиняться: проверка объяснения самовосприятия феномена «ноги в дверь». Журнал личности и социальной психологии, 31, 64–67.
16. Uranowitz, SW (1975). Помощь и самоатрибуции: полевой эксперимент. Журнал личности и социальной психологии, 31, 852–854.
17. Перейти
    ↑ Seligman, C., Bush, M., & Kirsch, K. (1976). Соответствие отношениям в парадигме «ступня в дверь» и размер первого запроса. Журнал личности и социальной психологии, 33, 517–520.
18. Перейти
    ↑ Burger, JM (1999). Процедура соблюдения требований «ступня в дверь»: анализ и обзор нескольких процессов, Обзор личности и социальной психологии, 3, 303–325.
19. Перейти
    ↑ Waterman, CK (1969). Облегчающие и мешающие эффекты когнитивного диссонанса на простые и сложные парные учебные задачи. Журнал экспериментальной социальной психологии, 5, 31-42.
20. ^ a b c Занна, депутат, и Купер, Дж. (1974). Диссонанс и пилюля: подход атрибуции к изучению возбуждающих свойств диссонанса. Журнал личности и социальной психологии, 29 (5), 703–709. DOI : 10,1037 / h0036651
21. ^ a b Фацио, Р. Х., Занна, М. П., и Купер, Дж. (1977). Диссонанс и самовосприятие: интегральный взгляд на собственно область применения каждой теории. Журнал экспериментальной социальной психологии, 13 (5), 464-479. DOI: 10.1016 / 0022-1031 (77) 90031-2
22. Шварц, Н., Bless, Х., Strack, Ф., Klumpp Г., Rittenauer-Schatka, & Simons, А. (1991). Легкость извлечения информации: еще один взгляд на эвристику доступности. Журнал личности и социальной психологии, 61, 195-202.
23. Тайс, DM (1993). Изменение самооценки и самопрезентация: Зазеркалье — это тоже увеличительное стекло. Журнал личности и социальной психологии
    , 63, 435-451.
24. Динстбир, РА, & Мунтер, ПО (1971). Жульничество как функция обозначения естественного возбуждения. Журнал личности и социальной психологии, 17, 208-213.

• Гилович Т., Келтнер Д. и Нисбетт Р. Э. (2006). Социальная психология. Нью-Йорк: Norton & Company.
• Бем, ди-джей (1972). «Теория самовосприятия». В Л. Берковиц (ред.), Успехи экспериментальной социальной психологии
  , Vol. 6, 1-62. Нью-Йорк: Academic Press. Полный текст (PDF) . Резюме .