Суггестия в психологии. Что это кратко, определение, примеры

Суггестия в переводе с латинского языка обозначает внушение. В психологии данное понятие означает способ психологического воздействия на сознание человека, целью которого является передача неких убеждений и установок и восприятие их принимающей стороной некритично.

На подсознательном уровне внушению в разной мере подвержены все люди, и оно является неотъемлемой частью взаимоотношений. Впервые эту мысль озвучил советский и русский психиатр Бехтерев, опередив во времени на несколько десятилетий в этом своих коллег.

Суггестия в психологии

Что такое суггестия в психологии — большинство специальных учебных пособий трактует как терапевтическое воздействие на психику затрагивающее эмоции, восприятие. Активно суггестию используют такие направления психологии:

• психосоматика;
• психоанализ;
• НЛП.

Суггестивные установки, внушаемые психотерапевтом, глубоко проникают в подсознание пациента и достигаются положительные эффекты:

• эффективное лечении фобий, неврозов, депрессий;
• избавление от деструктивных привычек (курение, алкоголизм)
• формирование новых паттернов.

Суггестивные техники в психотерапии

Для того, чтобы суггестивный метод, выбранный специально для определенного клиента или группы людей максимально сработал, необходим ряд условий:

1. Психотерапевт, вызывающий доверие и обладающий авторитетностью.
2. Внушаемая формула должна быть краткой, адресной, императивной.
3. Учитываются: психологическое состояние, индивидуальные возрастные и характерологические параметры клиента.
4. Соответствие формулы внушения целям терапии.

Суггестивные техники и методы подразделяются на:

• вербальные;
• невербальные.

Основным или ключевым в суггестии является — слово. В стихотворении В. Шефнера «Слова», есть строки, показывающие мощь и силу речевого воздействия: «Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести!». К вербальным техникам в психотерапии относятся:

Суггестия в бодрствующем состоянии. «Отцовский» метод предполагает императивность. Директивный, требовательный и авторитарный стиль внушения команд: «иди!», «действуй!», «ты это сделаешь!». «Материнский метод» — мягкий, обволакивающий пациента спокойствием: «расслабься!», «успокойся!».

Суггестия во время сна. Терапевт производит подстройку под спящего: кладет руку на лоб и говорит фразы то в медленном, то в быстром темпе, при этом следит за дыханием пациента: если оно меняется, то человек готов к внушению.

Гипносуггестивные техники. Терапевт вызывает у клиента особое сноподобное состояние, называемое гипнозом

Во время такого состояния снимается контроль, снижено внимание и становится возможным программировать лечебные программы в подсознание пациента.

Аутосуггестия. Гипноаутогенная тренировка

Сознание человека направляется от внешних к внутренним процессам при помощи проговаривания формул.

Невербальные «бессловесные» техники суггестии:

Маркирование. Выделение опорной фразы с добавлением жестов и манипуляций с предметами.

Телепатия. Мысленная передача внушения

Техника основывается на сонастройке биоритмов суггестора и суггеренда, требует устойчивой концентрации и внимании на объекте, для этого важно вживание в образ.

Кто легко подвергается внушению?

Суггестия в психологии — это наиболее эффективный манипулятивный метод влияния на мышление и поведение человека. Внушение может использоваться с разными целями – медицинскими, политическими, психологическими. Все люди по-разному реагируют на внушаемую информацию, но есть отдельные категории, которые в большей мере подвержены восприятию и которые легче поддаются внушению.

Суггестия в психологии
Однако стоит отметить что людей, не относящихся к этим группам, при желании можно в полной мере подготовить для восприятия внушаемой информации. Этому способствует располагающая обстановка, авторитетность суггерента и правильно подобранная техника подачи информации.

Суггестивные способности

Суггестивный гипноз — это воздействие, направленное на человека с целью погружения его в особое состояние сознания, при котором снижается критичность к происходящему, убираются барьеры и информация проникает прямо в подсознание. Суггестивные способности могут передаваться генетически (цыганский гипноз), но как и любые таланты суггестивные способности необходимо развивать. Качества, которыми должен обладать суггестор, для того чтобы эффективно влиять и внушать:

• сильная воля;
• концентрация;
• уверенность в себе;
• владение приемами саморегуляции;
• центрированный взгляд;
• обаяние, харизма;
• интеллектуальное превосходство;
• тон, тембр, ритм речи, настроенные определенным образом.

Что такое суггестия?

Суггестия — это (лат. suggestio — внушение, совет) – особого рода вербальное и невербальное воздействие на психику человека, для внедрения в подсознание установок, программ с манипулятивной или лечебной целью. В результате внушения происходят:

• изменение состояния;
• побуждение к действию.

Суггестия задействована во многих сферах социума:

• медицина;
• психология, психиатрия;
• шоу-бизнес;
• произведения искусства, художественная литература, музыка;
• реклама;
• СМИ;
• юриспруденция;
• военные структуры;
• религия;
• политика;
• спорт.

Суггестия подразделяется:

1. Аутосуггестия
   – самовнушение. Проговаривание установок, аффирмаций, текстов человеком самому себе. Аутогенная тренировка.
2. Гетеросуггестия
   – воздействие суггестора (тот, кто внушает) на суггеренда (тот, на кого воздействуют).

Суггестия в рекламе

Любая реклама — это манипуляция сознанием через воздействия на чувства и эмоции людей. Специалисты по продвижению тех или иных товаров, стараются преподнести товар так, чтобы задействовать все основные сенсорные системы человека: зрение, слух, вкус, тактильные ощущения. Суггестивный рекламный текст использует ключевые слова для воздействия и подкрепляется яркой картиной.

Суггестивные методики в рекламе

Суггестивный подход в рекламе — основные виды воздействия:

1. Влияние на эмоционально-образное мышление
   . Достоинства товара преподносятся в яркой эмоциональной «обертке», что снижает критичность. Приобретая квартиру в ипотеку, машину в кредит: «Вы когда-нибудь, плакали от счастья?».
2. Текст
   . Информирование населения: «Вы хотите стать здоровым/стройным/сильным?». Происходит побуждение человека взять товар конкретной фирмы.
3. Символы
   . В рекламе это товарный знак – логотип. Образ, запечатленный в символе, позволяет воздействовать на эмоции человека и делать бренд узнаваемым.
4. Слоган
   . Краткий девиз компании, нацеленный на внедрение в подсознание через ценности клиента: «Мы заботимся о каждом из вас!»
5. Использование определенной цветовой палитры
   . Цвета поглощаются нервной системой человека на 80 %, и всего 20% приходится на зрение – это объясняется тем, что каждый цвет имеет стереотипное значение:

• желтый – солнечный, теплый, активный;
• красный – энергия, драйв, возбуждение;
• синий — доверие, спокойствие, расслабление;
• зеленый — здоровье, (используется в рекламе лекарств);
• черный — классика, авторитетность.

Внушение и управление чужим поведением

Внушение и управление чужим поведением

Внушение – процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности

и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта.

При внушении происходит передача и индуцирование мыслей, настроения, чувств, поведения, вегетативных и двигательных реакций, и достигается не согласие, а принятие партнером информации, основанной на готовом выводе. 

Внушением также является любая переоценка внутренней информации, осуществляемая со стороны.

При внушении отсутствует или ослаблена самостоятельно направляемая человеком деятельность по установлению и переоценке по важности связей между записываемым содержанием, текущей ситуацией и прошлым опытом (критичность), а работа памяти больше сводится к первичной

сортировке
сита
– лов (ощущений).

Ежедневно средне общающийся человек

делает несколько десятков, а то и сотен записей различной силы по типу внушения за счет присутствия необходимых для его осуществления условий. Намеренно внушение производится при стимуляции и
соблюдении
этих условий. Как техника, внушение представляет собой набор методов для усиления воздействия.

Внушение может осуществляться как с отвлечением внимания партнера от внушаемой идеи, так и с привлечением его. но в последнем случае отношение к идее устанавливается суггестором.

Суггестор – тот, кто внушает.

Суггеренд – тот, кому внушают.

Выделяют такие варианты поведения суггестора при внушении:

– неоспоримый авторитет – когда суггестор нисколько не сомневается в успехе внушения;

– интеллектуальный – когда суггестор объясняет все, что делает;

– эмоциональный – при котором используется потребность суггеренда в симпатии, хорошем самочувствии и безопасности;

– пассивный – когда

суггестор заверяет, что ничего не сможет

сделать без помощи суггеренда, создавая иллюзию, что тот все делает сам.

Предлагают такую формулу внушения:

воображение + подражание установка

доверие эмоция внушение

заражение конформность

Внушение образуется на основе доверия путем стимуляции воображения и эмоций, развитых с помощью механизмов заражения и подражания, с использованием сложившихся установок суггеренда и, частично, конформности.

Текст, построенный как для мотивации, логически выверенный (убеждение), находящий в партнере резонанс (рефлексы), произносимый авторитетным тоном после соответствующей подготовки партнера (подражание), эмоционально (заражение), стимулирующий воображение, совпадающий с установками суггеренда (потребности), доверяющего суггестору, является внушением (это – комплексная, обобщающая формулировка),

В начале процесса внушения включается отношение суггеренда к суггестору, а затем отношение суггеренда к содержанию внушения.

Внушение состоит из подключения необходимого состояния суггеренда и формирования заданной мотивации-

Усилено внушение может быть соответственно путем усиления внушаемости и путем усиления внушения.

Условиями, определяющими эффективность внушения, являются:

– свойства суггестора: социальный статус; обаяние; волевое, интеллектуальное, характерологическое превосходство

;

– особенности суггеренда

: степень внушаемости;

– отношения

, складывающиеся между ними: доверие, авторитетность, зависимость; 

– способ конструирования сообщения: уровень аргументации, характер сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкрепление другими воздействиями.

Эти и другие

моменты будут подробнее изложены далее-

Контрсуггестия – сопротивление внушающему воздействию и способы такового.

Может быть использована как для защиты личности от суггестивного воздействия, так и для опровержения этой защиты. Выделяют такие

антисуггестивные барьеры:

– сознательное критическое мышление – в этом случае внушаемая мысль имеет дополнительную силу, если она хорошо логически продумана;

– неосознаваемый интуитивно-аффективный барьер – может проявляться в виде негативизма, тенденциозности, сомнений,подозрительности;

– этический барьер – когда содержание внушения противоречит долгу, морально-этическим и религиозным установкам.

2. Особенности

взаимодействий

Суггестор контролирует поток ощущений, мыслей и создаваемых далее представлений суггеренда (а не тот сам), концентрируя его внимание на некоторых из них, а другие игнорируя. Тем самым происходит управление вниманием суггеренда со стороны, а его волевое внимание и сосредоточение подавляются. Побочно достигается снижение

активности суггеренда в генерации идей и сужение его чувственного поля.

Суггестор устанавливает архаические (Р-Д) отношения с суггерендом путем воздействия на его инфантильные импульсы (регрессия <�Я>). Тем самым может устанавливаться форма таких отношений: <�материнская>, основанная на теплых чувствах и привязанности по типу отношений детеныша к матери (мягкая техника, кооперативная); <�отцовская> (жесткая, императивная), основанная на страхе.

Следование за лидером: суггеренд переносит ответственность за ситуацию на суггестора (который как бы заменяет собой совесть суггеренда и санкционирует действия), а сам отвечает за выполнение внушения, таким образом переходя от недостатка информации к полноте ее о том, что и как делать.

Происходит образование массы из двух лиц-вождь и член.

Принятие роли и бессознательное ролевое

поведение суггеренда и суггестора: проигрывание прежней ситуации, практически не отдавая себе в том отчета – в данном случае суггестор <�угадывает> подходящую ему модель из имеющихся в суггеренде и дает тому возможность исполнять ее.

При внушении акцентируются отдельные, определенные стороны объекта, а отношение, сформированное по отдельным сторонам, переносится на весь объект – аналогично образованию имиджа.

Внушение:

– усиливается за счет использования сложившихся в жизненном опыте суггеренда представлений и других психических феноменов (перечисленных в определении влияния);

– совпадает с целями и заданной (сложившейся

) социальной
установкой
суггеренда, удовлетворяет или
способствует
удовлетворению значимых потребностей и интересов;

– действенно, когда в нем используется информация, подтверждающая взгляды суггеренда, с которой

он согласен сознательно или бессознательно.

Главная роль принадлежит правому полушарию – стимулируются воображение и образное мышление, а деятельность критичного левого полушария тормозится.

Внушение усиливается, когда сугтеренд сам (якобы) выбирает цель или участвует в ее выборе, перерабатывает внушение в соответствии со своей установкой (превращая его таким образом в самовнушение), и считает свой образ действий результатом собственной инициативы.

Важный компонент во внушении – вера, доверие суггеренда, которое может проявляться как к личности суггестора, так и к социальной группе, которую тот представляет.

Внушение может осуществляться в форме <�сильного уговариваниям

давления, эмоционально-волевого воздействия. Будучи эмоциональным и стимулируя эмоции в суггеренде, суггестор программирует его. Эмоции – необходимый компонент внушения.

3. Свойства суггестора. Авторитет

Отмечают следующие свойства, характерные для хорошего гипнотизера:

– желание много говорить;

– актерство, игра роли в процессе внушения;

– стремление играть роль всемогущего родителя;

– желание установить одновременно близкие и дистантные отношения;

– непосредственность, свобода действия, уверенность;

– внешнее и внутреннее

спокойствие, внутреннее согласие.

Авторитетность – высокая степень значимости (референтносги) для окружающих человека (суггестора) и его проявлений.

Является косвенным аргументом – компенсатором прямой аргументации в случае недостатка или отсутствия таковой

.

Авторитетность суггестора и его проявлений может быть как стабильной, так и ситуативно меняющейся. В последнем случае участники контакта могут попеременно меняться ролями суггестора и суггеренда, соответственно внушая друг другу что-либо с той или иной силой.

Выделены следующие источники формирования авторитетности:

1) опыт, прежние заслуги, масштаб произведенных человеком преобразований или причастность его к таковым;

2) отражение в окружающих в качестве высоконравственной, справедливой личности;

3) обладание тем или иным видом власти. Выделяют следующие виды власти:

– власть вознаграждения – в какой мере человек А может удовлетворить потребности человека Б и насколько А поставит это удовлетворение в зависимость от желательного для него поведения Б;

– власть принуждения – в какой мере А может наказать Б за нежелательное поведение неудовлетворением той или иной потребности Б и насколько А сделает неудовлетворение потребности зависящим от нежелательного поведения;

– нормативная власть – усвоенные Б нормы, согласно которым А имеет право контролировать соблюдение определенных правил поведения и в случае необходимости

настаивать на них;

– власть эталона – основана на идентификации Б с А и желании Б быть похожим на А;

– власть знатока – зависит от величины приписываемых А со стороны Б 

особых знаний, интуиции или навыков, относящихся к сфере того поведения, о котором идет речь;

– информационная власть – когда А владеет информацией, способной заставить Б увидеть последствия своего поведения

в новом свете.

Выделяют источники власти: личностное – ум, красота, обаяние, физическая сила; институциональные

– экономические, правовые, ролевые полномочия, оружие;

4) престиж используемых источников информации

;

5) ореол известности, магия имени суггестора;

6) таинственность, недосказанность образа суггестора при том, что ему приписываются особые способности или возможности;

7) то, насколько вышеперечисленные условия удовлетворяют потребность суггеренда в обожании и поклонении комулибо – в обожествлении героя.

Средствами для повышения и поддержания авторитета могут быть

:

– компетентность, контроль обстановки, самообладание, уверенность;

– подкрепление действием: если суггестор точно определяет и подкрепляет ощущения суггеренда словами, предупреждает реакции, сейчас или раньше оказался прав, тщательно проработал и подготовил аргументы (в том числе, например, документы, если они необходимы для беседы);

– поддержание дистантных отношений;

– грамоты, дипломы

, премии, призы; причастность к разного рода институциям, событиям; знакомства;

– играние роли избавителя, ангела-хранителя;

– в речи – уверенный тон, интонация, ссылки на авторитеты, фразы типа <�Это очень важно> и др.

4. Раппорт

Раппорт – установление эмпатического сопереживания и душевного резонанса, близкие межличностные отношения, основанные на высокой степени единства мыслей, интересов, чувств, ощущение духовной близости; доброжелательная, дружественная, доверительная атмосфера.

Раппорт необходим при мягкой

технике и устанавливается с целью снятия напряжения, уменьшения настороженности, преодоления негативизма, ослабления бдительности.

Для установления раппорта используются следующие

средства:

– расширенное информирование

суггеренда;

– детализация текста суггестора;

– мягкая эмоциональная манера;

– спокойная доброжелательная уверенность;

– открытые жесты;

– описательное единомыслие – точное описание ощущений и переживаний суггеренда, или, при его отказе, отговорка-согласие (замечание, согласующееся со словами

суггеренда);

– звуковое, пространственное, цветовое сопровождение речи.

Признаком абсолютного доверия предлагают считать, когда суггеренд

критикует сам себя и может

посмеяться над собой в присутствии
суггестора
.

5. Степень внушаемости

Степень внушаемости повышается при: 

1) свойствах и особенностях личности суггеренда: неуверенности в себе, низкой самооценке, чувстве собственной неполноценности, покорности, несамостоятельности, душевной подчиненности, дисциплинированности, послушании, преданности, повиновении, неразвитом чувстве ответственности, отсутствии подтянутости в поведении, робости, стеснительности, застенчивости, доверчивости, повышенной эмоциональности, впечатлительности, мечтательности, тревожности

, образности (преимущественно правополушарном мышлении), слабости логического мышления, склонности к подражанию, склонности к фантазированию, суеверности и вере (в актуализируемый авторитет),
медленном
темпе психической деятельности, неустойчивых привычках и убеждениях;

2) ситуативных факторах:

– покое, расслаблении, утомлении (общем, органов чувств, мышления), стрессе, сильном эмоциональном возбуждении, напряженности, озабоченности, ощущении безвыходности положения, скуке, безразличии, симпатии, готовности, совершении физических

действий, ослаблении воли, неполучении помощи, боли, снижении критичности (от других причин), естественной
сонливости
, монотонности раздражителей;

– низком уровне осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности.

– малой степени их значимости для личности;

– отсутствии опыта поведения в сложной или незнакомой обстановке;

– дефиците времени для принятия решения,

– неожиданности сообщения;

3) состояньях > заболеваниях суггеренда: отсталости, истощении, астении (нервно-психической слабости, повышенной утомляемости, неустойчивости настроения, нарушениях сна), наркомании, импотенции, значительных изменениях психофизического состояния и других заболеваниях, преимущественно соматических

.

Используя имеющееся у партнера такое состояние или стимулируя

его по своей воле, коммуникатор может добиться большей действенности своего текста.

Д.А. Зарайский

p style=’text-align:justify;text-indent:42.55pt’>

Поделиться ссылкой:

Показания к гипнотической терапии

Гипносуггестия применяется при неврологических заболеваниях. Этим методом врачи рекомендуют лечить неврозы, неврастении, бессонницу, затяжные депрессии, расстройства психики, которые приводят к заиканию, проблемам с речью. Нередко гипноз применяется в групповых сеансах психотерапии для борьбы с различными страхами и фобиями. Он снижает тревожность и беспокойство, стабилизирует эмоциональный фон, избавляет от синдрома навязчивых состояний.

Гипнотический сон эффективно помогает вылечить детей от таких заболеваний как нервный тик, истерическое расстройство, нарушение речи, сильный испуг, ночной энурез. Дети легко поддаются гипнозу, получая позитивные установки от врача, очень быстро восстанавливают свое здоровье. Метод помогает справиться с вредными детскими привычками, а в подростковом возрасте нормализует девиантное поведение.

Эффективно помогает гипноз справиться с кожными заболеваниями (экземой, псориазом, лишаем, бородавками и эритемой). Все чаще стали использовать медики гипносуггестивную психотерапию для лечения людей с бронхиальной астмой, нарушением работы мозга, гипертонической болезнью, стенокардией, язвой и другими проблемами органов ЖКТ, аллергии, дисменореей. Гипноз не только улучшает общее состояние человека, уменьшая симптомы заболевания, но и помогает справиться с тревогой, страхом, депрессией.

Зарубежные медики широко используют гипносуггестию при стоматологических операциях вместо наркоза. Гипноз позволяет быстро усыпить больного, уменьшив болевой синдром на время проведения операции. Не менее действенно гипноз справляется с такими пагубными зависимостями как алкоголь, наркотики и сигареты.

Классификация

Прямые внушения

1. явные прямые
2. прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано, так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом)
3. постгипнотические

Косвенные внушения

1. последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится)
   «Вы пришли ко мне, сидите сейчас в этом мягком кресле, слушаете мой голос, сегодня вам станет гораздо лучше» («сегодня вам станет гораздо лучше» — это, собственно, и есть внушение, а слова следующие перед ней, настраивают человека на согласие)
2. «Почему бы не дать этому произойти?»
3. «Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация)
4. «Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация)
5. «Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация)
6. «Вам нет необходимости делать (что-либо)
   , пока не произойдёт
   (неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)
   »
7. шок, удивление, творческие моменты
8. банальность (трудно отвергнуть)
   «Когда сидишь удобно, можно расслабиться»
9. «Каждый человек входит в транс по-своему»
10. «Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
11. любые пословицы и поговорки
12. «Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти»
13. «Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
14. идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение)

Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно)

1. мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)
   «Ваше бессознательное разместит по местам всё, что необходимо»
2. «Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза)
   осуществить
   (пауза)
   эту работу»
3. «Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза)
   всё, что должно быть гармонизировано»
4. ограниченно открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является вещами, которые трудно отвергнуть)
   «Вы можете обучаться разными способами»;
5. «Существуют разнообразные способы работать»
6. «Некоторые позы вызывают комфорт»
7. охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)

Самовнушение

Самовнушение — внушение самому себе представлений, мыслей, чувств. Например, рекомендованных врачом и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия. Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью врача-психотерапевта. Человек самостоятельно прочитывает (про себя или вслух) или просто продумывает и проговаривает определенные слова или целые фразы с целью воздействия на себя.

Несравнимо более мощное воздействие на личность по сравнению с посторонним внушением может оказать самовнушение. Это объясняется тем, что самовнушением человек может заниматься самостоятельно неограниченно в течение жизни.

Примеры суггестивных техник

Суггестия в психологии – это особая форма воздействия на психику человека, при которой он легко воспринимает доводимую до него информацию и не подвергает её критическому анализу и переработке. Для внушения специалистами используются различные техники и приемы, которые зависят от конкретной области и сферы, а также задач, которые суггестия преследует в них.

В рекламе

Реклама способна оказывать колоссальное воздействие на психику людей. Для достижения целей над созданием роликов трудиться целая армия маркетологов и психологов. Они хорошо знают, на что именно может «клюнуть» человек и как заставить его желать приобрести товар или услугу.

Для этого используются:

• речевые приемы и тексты – речь и слова обладают самым мощным стимулом и силой внушения, поэтому каждое слово в рекламе произносится не просто так;
• фирменный стиль – узнаваемость и раскрученность бренда популяризирует его, а людей, обладающих подобными вещами, причисляют к избранным;
• необычные цепляющие сюжеты роликов – могут привлекаться люди с нестандартной внешностью, актеры, певцы. Необычной стала подача рекламы без слов, когда видеоролик прерывается тишиной и человек непременно обращает внимание на то, что внезапно пропал голос;
• наглядную демонстрацию процессов – когда в рекламе шоколадных батончиков или какао медленной красивой струйкой наливается молоко или же демонстрируется процессы создания того или иного продукта.

В СМИ

СМИ традиционно являются средством пропаганды и внушения. В этом смысле данный ресурс чаще всего применяют органы государственной власти. Особенно сильна роль влияния на внушение в странах с тоталитарным и авторитарным стилем правления, где запрещена свобода слова и существует жесткая цензура.

В таких странах все телеканалы, печатные издания и интернет ресурсы очень сильно политизированы и занимаются пропагандой действующей власти.

В политике

Опытные политики, выступая на публике, не просто знают, как и что они должны говорить, но и умеют воздействовать на людей различными суггестивными приемами (невербальными методами, убеждениями).

Особенно часто внушение используется политиками в период предвыборной агитации, когда на электорат воздействуют различными способами. Зачастую многие политики используют в своих речах демагогию и популизм, давая пустые обещания, которые, тем не менее, могут находить отклик у определенной части населения.

Подсознательное внушение

Методы подсознательного внушения могут применяться как на индивидуальных сеансах или при личном общении, так и транслироваться в массы. Обычно после подобного воздействия человек может чувствовать, что что-то не так, ему может болеть голова.

Такое внушение может быть визуальным или голосовым, и оно официально запрещено для применения в рекламе и на массовых выступлениях. Однако этот инструмент является столь тонким, что его применение бывает трудно доказать.

Так, например, в рекламе могут звучать параллельно 2 голоса с разными уровнями тональности. Более низкий голос будет воздействовать как раз на подсознание, и создавать мощный мотивационный порыв у слушателя.

Постгипнотическое внушение

Представляет собой напоминание о заложенной гипнотизером программе, чтобы клиент чувствовал или вел себя определенным образом после завершения сеанса. Подобного рода установки специалисты могут использовать в определенных обстоятельствах, когда необходимо закрепить ту или иную программу.

Например, при работе со стеснительным клиентом гипнотизер дает ему такую постгипнотическую установку, чтобы каждый раз, когда он встречался со своим начальством, внутри него пробуждалось чувство собственного достоинства и уверенности.

Чаще всего гипнотизеры путем внедрения в сознание пациента постгипнотических установок стремятся облегчить работу себе, чтобы на последующих сеансах человек быстро успокаивался, входил в транс и становился максимально восприимчивым.

Вербальная суггестия

Словесное воздействие на сознание и подсознание осуществляется с целью трансформации мыслей, взглядов и убеждений человека. Для воздействия на психику используются различные вербальные инструменты. Это может быть тон, ритм речи, сама смысловая нагрузка, когда используется инверсия, употребление необычных слов и фраз, эмоциональная окраска.

Так, например, многие руководители в своих речах могут повторять ключевые моменты, акцентировать и маркировать их. В этой ситуации тесно переплетается смысл сказанного, который должен быть усвоен людьми принимающими информацию, а также его эмоциональная подача.

Внушение «рикошет»

Техника «рикошет» построена на глубоком знании особенностей психики человека, которому свойственно желать узнать что-то тайное и запретное. В этом случае он получает информацию не от суггестора непосредственно, а как бы случайно из другого источника. Она может быть подслушана или пересказана тем, кто её подслушал.

Получается своеобразный эффект отражения (рикошета), когда человек получает доступ к закрытым сведениям. Данное воздействие является косвенным, однако по своей силе влияния превосходит прямое внушение. Сегодня существует много закрытых групп в социальных сетях самой разной тематики и люди сами, стремясь узнать сокрытую информацию, пытаются попасть в них.

Также данный метод эффективен при воспитании детей, когда родители могут знать, что ребенок подслушивает их и, к примеру, специально хвалить его, пытаясь скорректировать его отношение к учебе или каким-то иным поведенческим аспектам.

Суггестия – это мощнейший инструмент, используемый в психологии и психиатрии для воздействия на человека. Чаще всего суггестия применяется для разрешения разного рода психологических проблем, а также в воспитательных целях.

Массовое применение данной техники, внушение какой-либо информации многочисленным группам населения может использоваться людьми, находящимися у власти, при этом доносимая информация не всегда может соответствовать действительности и нести деструктивный посыл.

Лечение гипнотическим внушением

Медики выделяют 3 основных стадии гипнотического состояния. Классификацию предложил использовать российский психоневролог Валерий Бехтерев в 1911 году. Впоследствии она была значительно дополнена и расширена его учениками.

1. Сонливость. Во время сеанса пациент погружается в легкое дремотное состояние. Он осознает все то, что с ним происходит. Несмотря на ощущаемую слабость в теле, он может встать, открыть глаза, прервав сеанс по собственному желанию. После процедуры он очень быстро восстанавливается и возвращается в свое обычное состояние. Человек не осознает, что пребывал во сне.
2. На языке науки эта стадия называется средний сон или же гипотоксия. Во время гипнотического воздействия чувства человека притупляются, мыслительный процесс замедляется, тело охватывает вялость, а подвижность ограничивается. После сеанса пациенты признаются, что отдаленно слышали голос доктора и другие звуки, но не захотели просыпаться, чтобы увидеть, что происходит. Больной испытывает постгипнотическую амнезию.
3. Сомнамбулизм. В этом состоянии пациент полностью отключается от окружающего мира, поддерживая связь только с врачом, который проводит сеанс. У больного не только нарушается ориентация, но и наблюдается полная амнезия: все, что происходило во время сеанса, полностью стирается из его памяти.

По внешнему виду человека (уровню дыхания, дрожанию век, реакции на звуки) специалист может определить, на какой стадии гипнотического сна пребывает его пациент

Очень важно правильно организовать процесс дегипнотизации (вывода из состояния гипноза), чтобы закрепить позитивные установки, используемые для лечения больного

Во время гипноза могут использоваться общие внушения, помогающие унять болевой синдром, улучшить самочувствие человека, поднять защитные силы организма, восстановить энергетический тонус, избавиться от травмирующих воспоминаний. Специальные же установки используются в конкретных психологических ситуациях, волнующих больного и которые могут спровоцировать развитие заболевания.

Суггестия и контрсуггестия

Суггестивные методы воздействия снижают критичность человека и рождают состояние доверия, особенно в толпе. Человек заражается чужими идеями, установками. В ходе истории, у людей формируется протестное чувство в ответ на манипуляции, начинает возрастать «обособленность» и недоверие, так проявляется контрсуггестия – все, что внушается на уровне государства, религии, СМИ подвергается внутренней критике. Контрсуггестия перерастает из недоверия в неповиновение. Положительные аспекты контрсуггестии:

• выход конкретного человека за пределы «мы» из группы;
• выработка новых традиций и норм в обществе, выход из «застоя».

Новый метод воздействия на организм

Устранить боль, избавиться от душевных ран и вылечить телесные недуги поможет суггестивная терапия. Под этим непонятным простому обывателю термином скрывается эффективный метод воздействия на организм человека. Эта форма терапии устраняет различные болезни при помощи психологических установок, которые внушаются человеку под гипнозом. Во время сеанса врач задает больному словесные аффирмации, которые помогают ему восстановить здоровье, отказаться от зависимостей (курение, алкоголизм, наркотики).

Главное — все слова, которые используются во время лечебного процесса, должны иметь позитивную форму и не нести негативный смысл для пациента.

Самыми распространенными приемами суггестивной терапии являются гипноз, методы внушения и аутотренинг. В состояние гипноза человек попадает в результате воздействия доктора. Это не сон и не бодрствование, в этом состоянии его сознание открыто для внешнего воздействия, а чувства обострены.

Для создания у пациента необходимого настроения, а также для стимулирования его к определенным действиям медики используют вербальные и невербальные способы внушения. Во время сеансов меняется эмоциональный настрой пациента, приобретается уверенность в скором выздоровлении, целеустремленность, активизируются соматические функции организма. Эту психологическую методику больной может применять и самостоятельно, в ходе самовнушения (аутотренинга), изменяя состояние своего здоровья, прививая позитивные психологические установки.

Насколько эффективной будет терапия, зависит от:

• возраста пациента (дети намного легче поддаются внушению и гипнозу);
• общего самочувствия (люди с ослабленным иммунитетом быстрее реагируют на внешнее воздействие);
• опыта и профессиональности суггестора (больной в обязательном порядке должен доверять своему психотерапевту);
• индивидуальные особенности характера больного;
• социальных установок, которые приобрел пациент в течение своей жизни.

Для введения в гипнотическое состояние врач может использовать различные приемы. В качестве дополнения к словесным формам используются монотонные звуки (метроном, запись капающей воды, зуммер) и тактильные раздражители (однообразные прикосновения, фиксация внимания пациента с помощью предметов, пассы).

Гипносуггестивная терапия помогает справиться со многими различными заболеваниями.

Использование внушения в психотерапии

Суггестия или внушение в психологии — это способ воздействия на сознание и подсознание человека с целью некритичного внедрения в них определенных установок. Под некритичным внедрением понимается то, что человек не анализирует и не подвергает сомнению истинность и правдивость входящих информационных потоков и безальтернативно воспринимает их.

При помощи внушения можно влиять на чувства, эмоции и действия, при этом человек не подвергает логической переработке воспринимаемую информацию.

Для достижения этих целей в психотерапии существует целый ряд методов, позволяющих внушить человеку ту или иную информацию. Это может быть как вербальное, так и невербальное воздействие, применяемое в состоянии гипнотического, наркотического или естественного сна, а также в состоянии бодрствования.

Гипноз

Гипноз – это состояние, вызываемое путем самовнушения либо же под влиянием гипнотизера. Характеризуется резким снижением внимания к окружающей действительности и концентрации на объекте внушения. При гипнозе развивается так называемое состояние транса, когда изменяется степень осознанного участия в переработке поступающей информации.

До сих пор нет единого мнения о том, как именно развиваются процессы в мозге и сознании человека под воздействием гипноза. Большинство исследователей склонны считать, что находясь под гипнозом (или в трансе) человек пребывает в состоянии полудрёмы и пониженного сознания. Однако другие исследователи указывают на то, что гипнотическое состояние не является полноценным сном.

Вокруг гипнотических сеансов существует много мифов и главным из них является то, что ввести человека в транс можно помимо его воли, хотя на самом деле это не так. Под действием гипноза люди не теряют память и им не свойственно проявление небывалой физической силы, а также выполнение неприемлемых вещей.

Чаще всего гипнотические сеансы применяют психотерапевты практики в мирных целях для корректировки психоэмоциональных расстройств – неврозов, депрессии, различных фобий.

Некоторые практики применяют гипноз для избавления пациентов от зависимостей – пищевой, алкогольной, никотиновой. В недобросовестных целях гипноз могут использовать различные шарлатаны, предлагающие исцеление от болезней либо же пытающиеся заполучить деньги или имущество.

НЛП

НЛП расшифровывается как нейролингвистическое програмирование и представляет собой особый подход к межличностному построению отношений и развитию личности в целом. Многие специалисты не рассматривают НЛП как полноценную практику и указывают на её псевдонаучность.

Данная методика была разработана американским лингвистом Джоном Гриндером и психологом Ричардом Бендлером. Они утверждали, что существует взаимосвязь между нейропроцессами, языком воздействия и составляющими поведения с достижением желаемых целей.

Поэтому техники НЛП сочетали в себе лингвистическое воздействие и программирование, которое заключалось в подражании, копировании и моделировании поведения и мышления людей достигших определенных высот в какой-либо области.

Данные практики подвергаются критике, так как методики, используемые в НЛП, основываются на устаревших представлениях о работе мозга и в ходе ряда исследований демонстрировали свою несостоятельность.

Пcиxoaктивныe тексты

При желании воздействовать на кого-либо используются тексты, прямо и косвенно влияющие на психику. Под воздействием такой информации человек может входить в транс, в состояние подобное гипнозу.

Для этого могут использоваться повторяющиеся слова и фразы, несущие яркую экспрессивную окраску. Чаще всего подобное внушение происходит опосредованно (косвенно) и применяется для обработки группы лиц, например рабочего или учебного коллектива.

Невербальное влияние на поведение и мышление

Невербальная суггестия использует для воздействия на психику людей жесты, интонацию, цветопередачу. Так опытный психотерапевт может, изменяя тембр голоса, побудить человека к изменению каких-то взглядов и поведения в целом.

Также для того чтобы дать пациенту время переработать внушаемое опытные специалисты используют паузы, во время которых человек осмысляет основной посыл доводимой до его сведения информации.

Отдельно стоит отметить такой вид невербального воздействия на психику человека как АСМР видео. В них, помимо приглушенного голоса и шепота, используются разного рода звуки, которые помогают человеку почувствовать так называемые мурашки и расслабиться. Данные видео являются ярким примером суггестии, так как очень популярны для расслабления и приведения нервов в порядок.

Несмотря на то, что некоторые люди не понимают этих ощущений, так как у них не возникает сенсорно-психический ответ в виде покалывания, приятных ощущений в области затылка и растекающихся по телу «мурашек», все же на основную массу людей эти видео действуют успокаивающе, что доказывает подверженность человека внушению.

Mapкиpoвaниe

Подразумевает под собой выставление некого акцента на основной фразе, во время речи обращенной к суггеренту. Для этого в потоке слов, обращенных к внушаемому человеку, выделяются (маркируются) отдельные, какие-то ключевые моменты. Это может быть сделано при помощи паузы, интонации либо же скорости речи.

Также основная фраза-посыл может подчеркиваться жестикуляцией либо же произведением каких-либо действий с разными предметами:

• перебирание четок;
• кручение ручек, карандашей;
• снимание и надевание очков.

Эффективность производимых действий возрастает, если подобные манипуляции повторяются многократно.

Убеждение

Убеждение является одной из самых мягких форм внушения, так как в этом случае суггестор обращается и воздействует не на подсознание, а на сознательную составляющую личности. Для такого направленного воздействия используется обоснованная аргументация и доводы, а также наглядное демонстрирование чего-либо, доказывающее правоту приведенных суждений.

Данный вид психологического воздействия в группах эффективен при отсутствии острых обостренных конфликтов и не очень помогает переубедить радикально настроенных личностей.

Внушение во сне

Данная методика внушения отчасти основана на принципах гипнотического сеанса. Не секрет, что во время сна человек пребывает в состоянии подобному трансу или гипнозу и знающие специалисты могут умело что называется «вписать» на подсознание нужную информацию. Лучшим моментом для этого являются первые 15-40 мин. после засыпания, либо же 1,5-2 часа перед пробуждением.

Для проведения сеанса суггестор садится возле головы спящего человека и едва дотрагивается до его пальцев или лба и начинает произносить заготовленную речь. Для проверки установления контакта можно замедлить либо же наоборот ускорить темп речи. Если в результате этих манипуляции у спящего человека изменяется дыхание, то значит, связь установлена, и он восприимчив к принятию информации.

Для проведения таких сеансов не обязательно приглашать специалиста – можно использовать аудио или видеоматериалы.

Подобные практики применяются для лечения:

• различных страхов у детей;
• энуреза;
• истерических расстройств.

У взрослых эта методика эффективна при борьбе с зависимостями. Применяется внушение во сне и в образовательных целях, особенно для обучения иностранному языку.

Самостоятельное внушение или аутотренинг

Самовнушение обладает не меньшей силой, чем внушение проведенное другим человеком. Некоторые специалисты считают, что эта методика основана на эффекте «плацебо». Перед сеансом самовнушения проводится аутогенная тренировка, посредством которой человек вводит себя в состояние транса. Также для подготовки может применяться йога или медитация.

Данная методика позволяет человеку самостоятельно, без чьей либо помощи перенастроить свои мысли. Это является очень важным моментом, так как от настроения и собственных установок зависит физическое и психическое здоровье.

В медицине известны факты, когда посредством мысли и самовнушения человек как находил путь к исцелению, так мог свести себя в могилу, если были выбраны неверные деструктивные (разрушающие) установки.

Аутогенная тренировка

Психотерапевты предлагают больному воспользоваться таким способом релаксации, как аутогенная тренировка, когда в процессе полного расслабления или же транса человек проводит сеанс самовнушения. Этот метод воздействия был разработан на основе восточных практик немецким психиатром Йоганном Шульцем в 1932 году.

Врачи используют специально разработанные упражнения по расслаблению мышц, нормализации сердцебиения, регуляции ритма дыхания, работы с внутренними переживаниями. В отличие от гипноза, аутогенная тренировка предполагает активное вовлечение пациента в медитативный процесс. Такие лечебные сеансы проводятся 4-5 раз в сутки. Первый месяц лечения медитации длятся буквально несколько минут. Постепенно их время увеличивается, однако в сумме не превышает 30 минут. Больной тренируется под пристальным наблюдением врача. Лечебный курс рассчитан на 9-12 месяцев.

Воздействие на сознание самовнушением

Наиболее часто медики рекомендуют использовать метод, разработанный французским фармацевтом и психологом Эмилем Куэ. Лечение, предложенное врачом, позволяет заменить вредные психологические установки позитивными и благотворно воздействующими на организм. Лечебная формула состоит из простых и позитивных утверждений: «С каждым днем мне становится все лучше и лучше!», «Я полон сил и энергии, которые исцеляют мой организм!», «Я здоров и прекрасно себя чувствую!».

Пусть вас не смущает, если фразы звучат как-то по-детски и не серьезно. Поскольку в этот момент человек обращается к своему подсознательному, слова нужно подбирать самые простые. Процесс внушения должен быть непринужденным, если каждый день человек будет себя заставлять использовать метод самовнушения, из этого ничего хорошего не получится.

Фразы подбираются во время консультации у психотерапевта. В зависимости от проблемы, специалист поможет скорректировать получившийся текст.

Он должен быть коротким — максимум 2-3 предложения. Если речь идет о борьбе с пагубными зависимостями, то в этом случае фразы, используемые для самовнушения, могут иметь более развернутый вид: «Мое решение бросить пить окончательное и обсуждению не подлежит. Как бы ни уговаривали меня друзья и какие бы аргументы не приводили, я все равно останусь при своем мнении, и не буду пить! Мое решение окончательное!».

Сеанс самовнушения длится не очень долго — 4-5 минут. Курс лечения составляет от 1 до 2 месяцев. Во время сеанса человек должен занять удобное положение и полностью расслабиться. Фразы следует повторять вслух несколько раз подряд. Делать это нужно не торопясь и не зацикливаясь на содержимом.

Стадии лечения

Суггестия или внушение чаще всего применяется в мирных лечебных целях, для проработки психотравм, борьбы с зависимостями и коррекции поведения пациентов. В целом курс лечения обычно не превышает 14 дней. Каждый сеанс длится около 40-45 мин. и включает в себя усыпление и побудку пациента.

После усыпления происходит собственно самовнушение.

Усыпление пациента

На этом этапе задачей специалиста является расслабление пациента. Для этого могут использоваться повторяющиеся фразы, монотонное постукивание либо же расслабляющие звуковые записи (шум прибоя, дождя).

Если проводится гипнотический сеанс, то подготовительный этап погружения в сон проходит 3 этапа:

• сомноленцию – когда мышцы тела расслабляются поверхностно;
• гипотаксию – на этом этапе мышцы расслаблены полностью;
• сомнамбулизм – стадия полного покоя и глубокого сна.

При проведении обычного убеждения либо же аутотренинга усыпление пациента не проводится.

Побудка пациента

Является заключительным этапом после проведения сеанса внушения. Как правило, проходит без осложнений. При этом специалист непосредственно перед пробуждением внушает человеку информацию о том, что после того как он проснется он будет чувствовать себя свежим, выспавшимся и отдохнувшим.

При этом он может проговаривать повторяющийся успокаивающий текст, вести медленный отсчет и использовать звуковое воздействие.

Противопоказания для гипносуггестивной психотерапии

Не применяется гипноз при бредовой шизофрении, синдроме Кандинского-Клерамбо, психозах, эпилепсии, у людей, отстающих в развитии. Противопоказан этот способ лечения лицам, перенесшим инфаркт, с нарушением мозгового кровообращения. С такими диагнозами человеку запрещены любые волнения, и гипноз на фоне стресса может спровоцировать обострение основных симптомов заболевания.

Противопоказана гипнотическая терапия и в том случае, если человек неважно себя чувствует. При повышении температуры тела, общей слабости, насморке и кашле, нарушении сознания

Нельзя использовать гипноз при болях с неясной этиологией, поскольку за такими симптомами могут скрываться опасные заболевания (аппендицит, внематочная беременность, лопнувшая киста), требующие оперативного хирургического вмешательства.