Манипуляторы: признаки, отношение к людям, черты характера и способы защиты

2 Сентября, 2018
Психология общения
Настасья Крахина

Каждому человеку хотя бы единожды, но приходилось попадать под влияние манипулятора. При общении с такими людьми возникает ощущение вины, и зачастую приходится делать то, чего на самом деле не хочется. Манипуляторы, как правило, весьма эгоистичны. Поэтому они не думают о чувствах других, желая подчинить себе их волю.

В этой публикации рассказано о том, как определить признаки манипуляторов в отношениях и наверняка определить, чем они руководствуются при выборе такой манеры поведения. Также далее будут представлены способы психологической защиты от таких людей.

Кто такие манипуляторы? Определение с точки зрения психологии

Прежде чем перейти к рассмотрению вопросов, кто такие манипуляторы, следует дать определение основному термину. В психологии термин «манипуляция» обозначает прием навязывания искаженного представления о чем-либо. Исходя их этого, манипулятор – это человек, который стремится изменить сознание других. Целью такого поведения, как правило, является удовлетворение собственных желаний или потребностей.

По сути, все люди в той или иной мере являются манипуляторами. Этот факт обусловлен тем, что при желании получить хорошую должность, заставить ребенка убирать в своей комнате или уговорить своего любимого человека на покупку какой-либо вещи приходится применять некоторые запрещенные приемы. Но люди, которые осознанно выбирают манипуляцию как привычный способ достижения целей, могут быть весьма опасны.

Другими словами, можно сказать, что они водят невидимой рукой и стараются подчинить своему влиянию других, более слабых личностей. Как правило, последствия общения с такими людьми всегда негативные.

Типология манипулятивных типов характера Э. Шострома

Э. Шостром в книге «Анти-Карнеги или человек-манипулятор» описал, что представляет собой тип социального характера, называемого «манипулятор».

Ему надо во что бы то ни стало владеть ситуацией: он способен навязать свою волю во всем, пытается манипулировать любой фразой, любой ситуацией.

Человек не рождается Манипулятором. Он развивает способность манипулировать другими людьми, с тем чтобы избегать неприятностей и добиваться желаемого, причем развивает он эту способность бессознательно.

Современный Манипулятор, считает Шостром, развился из ориентации на рынок, когда человек – это вещь, о которой нужно много знать я которой нужно уметь управлять.

Сокрытие своих истинных эмоций – таков удел Манипулятора. Основную свою задачу Манипулятор видит в том, чтобы производить некоторое «должное впечатление».

Манипуляция не является необходимым отношением к жизни и не приносит никакой действительной пользы. Слишком часто Манипулятор использует психологические концепции в качестве рациональных объяснений для своего неблагополучного поведения, оправдывая свои текущие несчастья ссылками на прошлый опыт и прошлые неудачи.

Манипулятор – это личность, вставшая на путь самоуничтожения, которая использует или контролирует себя и других людей в качестве «вещей». Манипулятор в какой-то мере живет в каждом человеке. Имеется несколько основных типов Манипулятора.

1. Диктатор.

Преувеличивает свою силу. Он доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности диктатора:
Настоятельница, Настоятель, Начальник, Босс, младшие Боссы.
2. Тряпка

(слабак) – обычно жертва диктатора, полярная противоположность. Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с диктатором. Он преувеличивает свою чувствительность, он забывает, не слышит, пассивно молчит. Разновидности Тряпки:
Мнительный, Глупый, «Хамелеон», Конформист, Стеснительный, Уступающий.
3. Вычислитель

преувеличивает свой контроль. Он обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и провести других людей. Вариации Вычислителя:
Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
4. Прилипала.

Является полярной противоположностью Вычислителя. Он преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Он позволяет другим делать за него работу. Разновидности:
Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
5. Хулиган

. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он:
Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий.
Женская вариация –
Сварливая баба.
6. Славный парень.

Преувеличивает свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Разновидности:
Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.
7. Судья.

Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности:
Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.
8. Защитник.

Противоположность Судье. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он портит других, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, он готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника:
Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.
В Манипуляторе гипертрофирован какой-то один из этих типов либо их комбинации. Если же человек собой один из типов Манипулятора в наиболее выраженной степени, он проецирует его противоположность на окружающих его людей и делает их своими целями. Например, жена-Тряпка нередко выбирает мужа-Диктатора, а затем управляет им с помощью всякого рода «подрывных» методов.

Манипуляции – это стиль жизни, это сценарий жизни, который регламентирует всю систему взаимодействия с миром, направленный на то, чтобы контролировать как себя, так и других.

27)

Типология Хейманса — Ле Сенна является наиболее практической и прикладной. Какую бы сферу деятельности мы не выбрали, в любой из них можно найти ее практическое применение. Она хорошо работает в профессиональной деятельности при отборе сотрудников и в консультационной работе, а также объясняет многие вопросы и проблемы во взаимоотношениях в семье и в семейных конфликтах. Эта типология незаменима и в повседневной жизни, тем более что она довольно проста и понятна. Но в то же время данная типология хорошо объясняет многообразие типов поведения человека. Для незнакомых с психологией и непрофессионалов она удобна тем, что не имеет под собой большой теоретической базы, для понимании которой нужно прочитать не один том теоретических трудов. Она строится всего на трех составляющих, вполне понятных всем, а 8 типов характера хорошо запоминаются.

Три составляющие —

эмоциональность, активность и первичность-вторичностъ — взяты за основу типологии характеров. Опираясь на эти три составляющие и различные их комбинации, Ле Сенна и Хейманс получили восемь типов характеров:1) бурный, деятельный;2) страстный;3) сангвиник;4) флегматик;5) нервный;6) сентиментальный;7) аморфно-беспечный;8) апатичный.Прежде чем приступить к рассмотрению этих восьми типов характеров, остановимся на значении и описании самих составляющих.Эмоциональность — это то, насколько сильно реагирует человек на внешние обстоятельства, т. е. насколько легко у него возникает эмоциональная реакция. Например, кого-то очень легко задеть одним неосторожным словом, у других даже сильное негодование не вызывает эмоциональной реакции; одни вспыхивают, как огонь, другие на то же самое реагируют вполне спокойно. Если у человека сильная эмоциональность, то мы это обозначим как Э+, если слабая эмоциональная реакция, то Э –.Вторая составляющая — активность. Активность — это внутренняя потребность в действии или бездействии (или в обдумывании действий). Одни люди ни минуты не могут пробыть без действия, им постоянно надо что-то делать, куда-то идти, они должны быть постоянно чем-то заняты. Другие, наоборот, находятся в постоянном обдумывании своих действий. Они больше думают, чем делают, они больше мечтают, чем совершают поступки. Если первых состояние безделья угнетает, то для вторых это нормальное состояние, из которого они выходят без энтузиазма. Если человек активный, то, мы его обозначим, как А+,и наоборот, неактивного, как А –.Третья составляющая этой типологии — это вторичность и первичность натуры. Обозначим их первыми буквами: В и П. Эти натуры отличаются друг от друга тем, насколько долго и сильно впечатления, будь то впечатление от внешнего или внутреннего мира, остаются и продолжают держать в плену эту личность.Если в человеке присутствуют черты вторичности, то, значит, этот человек работает, как батарея или аккумулятор, т. е. его больше «заряжают» впечатления, они как бы накапливаются внутри. Например, он нескоро забывает обиды, долго находится под впечатлением эмоционального переживания, не сразу отходит при спорах. Его настроение бывает ровным и спокойным. Он редко сердится, его редко можно видеть в подавленном настроении. Но когда он «разряжается», то его гнев бывает мощным, как «короткое замыкание». Он верен своим привычкам и привязанностям, редко их меняет. Трудно переключается с одного предмета на другой или с одной задачи на другую.Если в человеке присутствуют черты первичности, то этот человек,в отличие от того, что мы рассматривали выше, под впечатлением остается недолго. От него они отскакивают так же быстро, как шарик при игре в пинг-понг. Если действия каких-либо факторов принять за удар теннисного мяча, то удар, ответ-реакция, как бы возвращается сразу. Такой человек легко приспосабливается к действительности, быстро меняет свои приоритеты, легок на подъем, не теряется при неожиданностях, любит непродолжительные занятия. Итак, на основе трех составляющих Хейманс и Ле Сенна выделили восемь характеров.Адаптивность человека Адаптированность – уровень фактического приспособления человека, уровень его социального статуса и самоощущения – удовлетворенности или неудовлетворенности собой и своей жизнью. Человек может быть гармоничен и адаптирован либо дисгармоничен и дезадаптирован. Дезадаптация – всегда психосоматическая (и души, и тела) и протекает в трех формах: невротической (неврозы), агрессивно-протестной и капитулятивно-депрессивной (психосоматические заболевания и нарушения поведения).Адаптивность человека обеспечивается эволюционно отобранными целесообразными для его натуры. Первой составляющей натуры человека, обеспечивающей адаптивность, являются инстинкты. Согласно концепции В. И. Гарбузова, можно выделить семь инстинктов: самосохранения, продолжения рода, альтруистический, исследования, доминирования, свободы и сохранения достоинства.

28)

Адаптированность – уровень фактического приспособления человека, уровень его социального статуса и самоощущения – удовлетворенности или неудовлетворенности собой и своей жизнью. Человек может быть гармоничен и адаптирован либо дисгармоничен и дезадаптирован. Дезадаптация – всегда психосоматическая (и души, и тела) и протекает в трех формах: невротической (неврозы), агрессивно-протестной и капитулятивно-депрессивной (психосоматические заболевания и нарушения поведения). Адаптивность человека обеспечивается эволюционно отобранными целесообразными для его натуры. Первой составляющей натуры человека, обеспечивающей адаптивность, являются инстинкты. Согласно концепции В. И. Гарбузова, можно выделить семь инстинктов: самосохранения, продолжения рода, альтруистический, исследования, доминирования, свободы и сохранения достоинства. В зависимости от доминирования того или иного инстинкта вытекает первичная фундаментальная типология индивидуальности. И каждый человек принадлежит к одному из семи типов: I – «эгофильному», II – «генофильному» (лат. genus – «род»), III – «альтруистическому», IV- «исследовательскому», V – «доминантному», VI – «либертофильному» (лат. libertas – «свобода»), VII – «дигнитофильному» (лат. dignitas – «достоинство»). Приведем краткие личностные характеристики в рамках вышеприведенной типологии. I. эгофильный тип. С раннего детства у человека этого типа проявляется склонность к повышенной осторожности, ребенок не отпускает мать от себя ни на миг, боится темноты, высоты, воды и т.п., нетерпим к боли; на базе этого типа формируется личность с выраженной эгоцентричностью, тревожной мнительностью, склонностью при неблагоприятных обстоятельствах к навязчивым страхам, фобиям или истерическим реакциям. II. генофильный тип. Для него характерна своеобразная разновидность эго замещается понятием «Мы» (под «Мы» подразумевается семья) вплоть до отрицания «Я». Ценности, цели, жизненный замысел подчинены одному – интересам детей, семье. Эволюционная целесообразность наличия данного типа заключается в том, что его носители – хранители семьи, хранители генофонда рода, хранители жизни. III. альтруистический тип. Для людей этого типа характерны доброта, эмпатия, забота о близких, особенно о пожилых, способность отдать другим последнее, даже необходимое самому. Они убеждены, что не может быть хорошо всем, если плохо кому-то одному. IV. исследовательский тип. У людей этого типа с раннего детства отмечаются любознательность, стремление во всем добираться до сути, склонность к творчеству. Вначале этих людей интересует все, но далее все сильнее и сильнее захватывает какое-то одно страстное увлечение. Путешественники, изобретатели, ученые – лица этого типа. V. доминантный тип. С раннего детства наблюдается стремление к лидерству, умение организовать игру, поставить цель, проявить волю для ее достижения, формируется личность, знающая, чего она хочет и как достигнуть желаемого, упорная в достижении цели, готовая к продуманному риску, умеющая разбираться в людях и повести их за собой. VI. либертрофильный тип. Уже в колыбели дитя этого типа протестует, когда его пеленают. Склонность к протесту против любого ограничения его свободы растет вместе с ним. Для людей этого типа характерны стремление к самостоятельности, отрицанию авторитетов (родителей, учителей), терпимость к боли, склонность рано покидать отчий дом, предрасположенность к риску, упрямству, негативизму, нетерпимость к рутине, бюрократизму. VII. дигнитафильный тип. Уже в раннем детстве человек этого типа способен уловить иронию, насмешку и абсолютно нетерпим к любой форме унижения. Характерна безоглядность, готовность поступиться всем в отстаивании своих прав, непоколебимая позиция «Честь превыше всего». Инстинкт самосохранения у такого человека на последнем месте. Во имя чести и достоинства эти люди без колебания идут на Голгофу.

29)

Совместимость людей и типология В совместимости людей можно выделить несколько уровней.1. Высший и наиболее сложный — ценностно-ориентационное единство: совместимость жизненных ценностей, устремлений, идеалов, интересов, убежденийлюдей (чем ближе они, тем легче понять друг друга и тем сильнее совместимость).2. Согласованность функционально-ролевых представлений человека в дружеском, семейном, трудовом союзе. Например, если члены семьи по-разному понимают свои роли и предъявляют отвергаемые другими ожидания и соответствующие требования, в семье не будет нужной совместимости, зато возникнет множество конфликтов. Под ролью здесь понимается относительно устойчивый шаблон поведения, выработанный в данном обществе для реализации определенной социальной функции, т. е. поведение, которое ожидается от человека другими людьми при выполнении им каких-либо функций (на конкретном месте, в конкретных обстоятельствах). Несогласованность представлений о ролях, правах, обязанностях, досуге, распределении домашнего труда, разительное несовпадение бытовых привычек и т. п. могут серьезно нарушить взаимоотношения людей, привести к несовместимости.3. Совместимость индивидуально-психологических характеристик:❖ психофизическая совместимость темпераментов;❖ совместимость врожденных качеств психосоциотипов;❖ совместимость приобретенных качеств характера; сексуальная совместимость (в семейных отношениях она играет важную роль).В целом необходимы:1. Способность критически относиться к себе.2. Терпимость к другим.3. Доверие к другим.Если эти качества отсутствуют, человек не может ужиться вместе с другими людьми.Чтобы добиться совместимости в малых группах, когда они на длительное время оказываются в изоляции (полярная экспедиция, экипаж космического корабля или подводной лодки), требуются дополнительные факторы:1. Максимально возможная загруженность людей целенаправленной деятельностью.2. Точность определения стоящей задачи и периода совместного существования.3. Возможность уединения каждого из участников.Всегда желателен психологический отбор людей по уровню их совместимости. В зависимости от уровня активности/пассивности и направленности на внешние обстоятельства/личные переживания американские психологи Р. Акофф и Ф. Эмери выделяют разные типы личности и прогнозируют степень психологической совместимости (рис. 6.12).OA и ЛП — координаты для
чистых типов
(человек или быстро и активно реагирует на внешние обстоятельства, не думая о себе, — тип OA; или, наоборот, все время занят собой и старается не проявлять активности — ЛП). Пространство ОП и ЛА — для смешанных типов (человек отслеживает одновременно и обстоятельства, и процессы в своем внутреннем мире).

Рис. 6.12. Типология Р. Акоффа, Ф. Эмери

Сочетание типов дает 10 комбинаций: ОП-ЛА, ЛП-ОА, ОА-ЛА, ОП-ЛП, ОП-ОА, ЛП-ЛА, ЛА-ЛА, ОП-ОП, ЛП-ЛП, ОА-ОА. Рассмотрим своеобразие поведения людей, составляющих такие пары (например, супружеские), в конфликтных ситуациях.
1. ОП-ЛА.
В случае возникновения конфликта люди каждого из двух типов считают, что он произошел по вине ЛА (такой человек активно реализует лишь свои желания, часто эгоистичен). Однако парадоксальным образом оба пытаются изменить поведение только ОП, который поддается влиянию без сопротивления, уступчив, в результате чего конфликт легко гасится. Когда же у пары возникают трения с окружающими, то острее воспринимает ситуацию именно ОП, но в силу своей пассивности сам он ничего не предпринимает, а лишь сообщает о ситуации ЛА, после чего тот реально воздействует на ситуацию в пользу пары. Следовательно, они не соперничают между собой, а сотрудничают и психологически, и поведенчески.2.
ЛП-ОА.
В случае конфликта оба этих типа считают, что виноват ЛП. Но в силу своего характера ЛП не слишком восприимчив к воздействию OA, чтобы изменилось его поведение. Оно корректируется только после того, как ЛП даст внутреннюю оценку необходимости таких перемен. OA оказывается удовлетворен развитием ситуации, и конфликт затухает. В случае конфликта с окружающими ЛП прячется за спину OA, позволяя тому самостоятельно разрешать создавшиеся проблемы и соглашаясь с его решением. Данная пара людей отличается устойчивостью, имеет явного лидера — OA.3.
ОА-ЛА.
Оба человека уверены, что в конфликте виноват ЛА. Однако каждый пытается изменить не себя, а партнера. Откликнуться на подобные усилия способен только OA (он чувствителен к внешним воздействиям), но поскольку обладает активным характером, не желает поддаваться влиянию и на действия ЛА не отзывается. В результате конфликт разгорается, причем OA играет в нем более активную роль, В отношениях с окружающими оба стремятся воздействовать на внешний мир (соседей, коллег, родственников, детей) и конфликтуют между собой из-за руководства этим воздействием. Пара трудно уживается с окружающими людьми и достаточно конфликтна во внутренних взаимоотношениях.4.
ОП-ЛП.
Во всех проблемах, по мнению обоих, виновен ЛП, хотя каждый стремится изменить только себя. ОП считает, что он постоянно приносит себя в жертву ради мирных отношений, но ЛП этих жертв не видит и не показывает, ценит ли он самопожертвование ОП. Это не способствует стабильности пары. Изменить окружение, чтобы снизить остроту внешних и внутренних проблем,эта пара чаще всего не в состоянии. Ее воспринимают как пассивную, малодеятельную, недовольную друг другом чету.5.
ОП-ОА.
Каждый хорошо понимает, что возникший между ними конфликт влияет на поведение партнера. Однако ОП старается изменить себя, a OA — только вторую сторону. Поскольку она восприимчива к влиянию извне, то откликается на требования OA, и мир восстанавливается. Вместе с тем установлению гармоничных взаимоотношений подобной пары с другими людьми мешает то обстоятельство, что возникающие проблемы с окружающими ОП и OA видят по-разному. Кроме того, они невольно переносят конфликт в сферу своих межличностных отношений. Чтобы сохранить стабильность, им необходимо (и они стараются это делать) поменьше открывать друг другу свои взгляды на окружение и свои взаимоотношения, ибо почти любое высказывание приводит к ссоре. В глазах окружающих это пара, в которой один из ее участников находится под «башмаком».6.
ЛП-ЛА.
Каждый из них весьма равнодушен к действиям партнера и слабо на них откликается. При этом ЛА пытается использовать вторую сторону в своих целях, но поскольку она весьма нечувствительна к подобному влиянию, эти попытки проваливаются. Со временем желание ЛА повлиять на ситуацию сходит на нет, и партнеры отдаляются друг от друга. В отношениях с окружающими они неактивны, так как заняты своими проблемами. Со стороны они кажутся мирными, хотя и довольно равнодушными к партнеру. При неблагоприятных обстоятельствах это равнодушие способно обеспечить паре определенную устойчивость.7.
ЛА-ЛА.
В случае конфликта каждый рассматривает проблему с точки зрения того, как она может повлиять на их личность, без учета реакции партнера, стремится воздействовать на другого ради достижения своих целей. Оба, однако, не поддаются подобному влиянию, не реагируют на него, поэтому много и без видимого успеха конфликтуют. Оба не осознают ни своего воздействия на окружающих, ни того, как сказывается на взаимоотношениях пары внешние обстоятельства. Одновременно оба пытаются изменить других людей, но прилагают усилия порознь, пытаясь обратить дело каждый в свою пользу. Со стороны они выглядят агрессивной, конфликтной (склочной) парой, которая не понимает, каков окружающий мир и что в нем происходит.8.
ОП-ОП.
По мнению каждого из партнеров, причина конфликта состоит в действиях другого. Вместе с тем оба стремятся избежать столкновений, что стабилизирует пару как целое. Внешние обстоятельства видятся ими одинаково, но каждый либо пассивен, либо пытается решить проблемы сам по себе. Изменить окружение совместными усилиями они не стараются. Внешне это мирная, пассивная, частично доброжелательная и уступчивая чета, хотя и малообщительная.9.
ЛП-ЛП.
Каждый не слишком откликается на действия другого, поэтому они не конфликтуют, но и не взаимодействуют. Не приставая сам, радуется, что его тоже не задевают. Возникший конфликт угасает очень быстро, так как никто не подбрасывает дров в огонь. Пара не контактирует, а потому не конфликтует с другими людьми. При изменении внешних обстоятельств каждый старается самостоятельно приспособиться к переменам. Для окружающих эта чета кажется не слишком интересной, хотя миролюбивой.10.
OA-OA.
«Во всем виноват другой» — вот точка зрения, разделяемая этой парой, поэтому каждый из партнеров считает своим долгом попытаться изменить поведение другого, но тот на его усилия не отзывается. Каждому кажется, что иная сторона его не понимает, и он пытается доказать свою правоту. Конфликт из-за этого долго не угасает. Для достижения мира оба могут попытаться изменить окружение, но и в этом случае будут соперничать друг с другом. Затеяв конфликт с людьми, они непременно спорят и между собой. Окружающие воспринимают эту пару как склочную и враждебно настроенную. Устойчивость ее минимальна.Многочисленные исследования, посвященные совместимости людей, позволили сформулировать главный ее закон: врожденные качества партнеров должны быть контрастными, тогда как приобретенные — схожими.Союз супругов, не слишком различающихся по своему происхождению, условиям жизнедеятельности, воспитанию, является более прочным, поскольку в этом случае вероятность того, что совпадут установки, ценности, интересы, идеалы, привычки (т. е. приобретенные качества), оказывается заведомо выше.

30) Мотива́ция

(от лат.
movere
) — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Внешняя мотивация

(экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.
Внутренняя мотивация
(интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.
Положительная и отрицательная мотивация
. Мотивация, основанная на положительных стимулах, называется положительной. Мотивация, основанная на отрицательных стимулах, называется отрицательной.
Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я наведу порядок на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» является отрицательной мотивацией.Устойчивая и неустойчивая мотивация
. Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, так как она не требует дополнительного подкрепления.Различают два основных типа мотивации: «от» и «к», или «метод кнута и пряника». Также различают:индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза ,голод,жажда,избегание боли,стремление к температурному оптимуму;групповые,забота о потомстве,поиск места; в групповой: иерархии,поддержание присущей данному виду структуры сообщества,познавательные:исследовательское поведение,игровая деятельность

Какими бывают манипуляторы? Признаки и психология поведения

Как будет вести себя такой человек, зависит от того, какой нервной системой он обладает. В целом, она может быть слабой или сильной. Слабая нервная система заставляет человека уходить в себя, уединяться и постоянно находиться в мире собственных иллюзий. Крепкая нервная система позволяет человеку быстро приспосабливаться к изменчивой окружающей среде. Исходя из этого, манипуляторы могут быть либо слабыми, либо сильными личностями.

Как правило, привычка стремиться управлять сознанием других людей прослеживается еще с детских лет. К примеру, ребенок во время своих капризов понял, что в этот момент родители готовы на все ради того, чтобы успокоить его. Повзрослев, он придерживается такой же манеры поведения: манипулирует другими, давит на жалость, позиционирует себя как недооцененным, что заставляет других идти у него на поводу. В данном случае имеют место признаки манипулятора со слабой нервной системой.

Во втором случае наблюдается абсолютно противоположная манера поведения. Признаки людей манипуляторов с крепкой нервной системой – это амбициозность, беззастенчивость, смелость. При помощи таких качеств человек силой своего духа подавляет других и внушает им то, что поможет ему добиться желаемого. Ярким примером манипуляторов с крепкой нервной системой являются многие политики, законодатели моды, журналисты, а также люди, возглавляющие общественные или религиозные организации. Они своим авторитетом заставляют думать людей так, как угодно им, как правило, с целью собственной моральной, финансовой или другой выгоды.

Однако существуют некоторые моменты, которые объединяют эти две группы манипуляторов. К ним относятся цинизм и чрезмерная любовь к себе.

Механизм развития манипуляции

Почему человек-манипулятор становится таким, какой он есть? Некоторые люди являются манипуляторами с самого рождения, для них это естественная психологическая черта, и своих возможностей они даже не осознают. Однако большинство людей-манипуляторов становятся такими намеренно.

Манипулятору свойственно иметь чувство превосходства над другими людьми, но это превосходство он по каким-либо причинам не в силах реализовать; например, он слишком слаб физически для этого или не обладает надлежащим социальным статусом. Не имея открытых способов получить желаемое от других людей, он использует коварство и хитрость. Людьми-манипуляторами движет высшая степень эгоизма, когда они ради получения того, что желают, готовы проникнуть даже в самые глубины души собеседника. К другим людям они относятся как к неодушевлённым предметам, которые они имеют право двигать, как им заблагорассудится.

Не проявляя уважения к окружающим людям, манипуляторы, однако же, остро в них нуждаются. Без людей манипулятор вообще не может существовать, поскольку сам по себе ничего не представляет. Существуют понятия, близкие к манипуляторству, — паразитизм, энергетический вампиризм. Манипулятор – это настоящий вампир, который достижения других использует как свои собственные и самоутверждается за их счёт.

Типы манипуляторов

Многие психологи склоняются к той мысли, которые в своих трудах выразил американский психотерапевт Эверетт Лео Шостром. Он утверждал, что манипуляторы – это лживые личности, которые лишились способности ощущать теплоту человеческих чувств. Взамен этого они привыкают к той фальши, которую они сами и распространяют.

В целом, выделяют следующие типы манипуляторов:

поверхностный эрудит;
соблазнитель;
игрок;
нытик;
заинтересованный;
парень-рубаха;
агрессивный;
покровитель.

Стоит подробно рассмотреть перечисленные типы манипуляторов и признаки их поведения. Этот момент является крайне важным в изучении таких людей. Эта информация поможет распознать признаки манипуляторов и выстроить правильную модель общения с ними.

Поверхностный эрудит

Такие люди строят из себя эрудированного человека, но при этом их знания весьма поверхностны. Они специально готовятся, заучивают информацию, которая нужна им только ради того, чтобы впечатлить других.

Поверхностный эрудит старается блеснуть своим «авторитетным мнением» по любому поводу. На самом деле такой человек не испытывает настоящий интерес ко многим вещам. Он руководствуется лишь одним желанием – выглядеть достойно в глазах остальных, для того чтобы использовать их для удовлетворения определенных потребностей.

Изоляция, отсутствие заботы

Прожив 9 лет с эмоциональным тираном, я на личном опыте столкнулась со всеми этими пассивно-агрессивными уловками. Когда после развода я читала книги по психологии и находила идентичное сходство с психологическим портретом своего бывшего мужа, мне оставалось недоумевать: как все эти характеристики были так точно списаны с него?

Но в то время я чувствовала, что помещена в какую-то параллельную реальность. Моя воля была сломлена, самооценка разрушена. Его любимым приемом была «холодная война», которая могла длиться до двух месяцев. При этом мой бывший супруг делал вид, что меня в доме не существует. Он не разговаривал со мной, не проявлял заботу и ждал, что и приду с повинной.

Над площадью в Софии зависла «летающая тарелка» гигантских размеров

Росстандарт: «Обманывает каждая десятая АЗС». Как уберечься от недолива

Электронные рецепты в России позволят заказывать рецептурные медикаменты онлайн

Казалось бы, его метод не срабатывал, ведь я не поддавалась на эти уловки, и не принимала на себя ответственность за его очередную обиду. Однако жизнь в большом доме в изоляции заставляла меня медленно сходить с ума. Я думаю, что если бы мне не удалось вырваться из этого порочного круга, в конце концов, он бы сломил мою волю.

Соблазнитель

Как правило, эту манеру поведения выбирают мужчины. Признаки манипулятора этого типа проявляются в том, что человек использует в качестве инструмента для манипуляции сознанием других людей секс. Он готов переспать с кем угодно, чтобы добиться поставленной цели.

Чаще всего такими людьми выступают деловые люди. В целом, сам секс их особо не интересует. Им важнее то, что они могут заполучить при его помощи. Важно отметить, что и женщины могут выступать в роли такого манипулятора, но это наблюдается не так часто, в силу того что многим девочкам с детства прививается чувство достоинства.

Методы управления людьми: по Брейкер и Саймону

Психологи Саймон и Брейкер выделили разнообразные методы управления людьми.

Вот некоторые из них, активно применяемые кукловодами

Ложь;
Обман через умолчание;
Отрицание;
Отвлечение (переход на другую тему);
Скрытое запугивание;
Пристыжение (жертве сообщается неуверенность в себе и страх с помощью сарказма).

Игрок

Для таких людей жизнь – игра, а он актер. Часто он заигрывается, и для него становятся важнее правила его игры, нежели результат, к которому он стремится. С виду такой человек невозмутим, так как в его голове уже прописан весь сценарий его действий. Он хочет, чтобы все люди беспрекословно играли те роли, которые он им отвел. Если кто-либо не желает этого делать, он приходит в бешенство.

Такие манипуляторы опасны тем, что не понимают своих функций в обществе, поэтому весьма ненадежны в работе, любовных отношениях и дружбе.

Почему люди становятся манипуляторами

В психологии нет единого мнения на этот счёт: исследователи называют разные причины, и все они имеют место быть, ведь каждый отдельный случай уникален.

Причина 1. Недоверие

Имеется в виду недоверие к себе и ко всем остальным. Манипулятор находится в постоянном конфликте с самим собой, так как не знает, что ожидать от себя в следующую минуту. Подозрения он переносит и на других. Как только в его кругу появляется важный для него человек, он своим воздействием словно привязывает его к себе, не давая свободы. Полный контроль обеспечивает ему хоть какое-то временное спокойствие. Это точка зрения Фредерика Перлза.

Причина 2. Власть

Манипулятор хочет получить неограниченную власть над другими: неважно, одной личностью или целой толпой. Своими действиями он заставляет их делать, чувствовать и думать только то, что ОН хочет и может контролировать. Это точка зрения Эриха Фромма.

Причина 3. Бессилие

Пассивный манипулятор, сознаваясь в собственном бессилии, вызывает к себе жалость, и люди, в силу мягкости характера, выполняют его желания. Активный, наоборот, использует беспомощность других для того, чтобы подчинить их своей воле.

Причина 4. Одобрение окружающих

По этой причине манипулятором становится человек с заниженной самооценкой. Его задача — получить одобрение всех окружающих. Причём зачастую он ненавидит их, но всегда льстиво улыбается, дарит подарки, говорит комплименты и всеми правдами и неправдами строит из себя милейшего человека. Точка зрения Эллиса.

Причина 5. Боязнь трудностей

Есть люди, которые боятся принимать ответственные решения и менять собственную жизнь. Их задача — избежать их, и сделать это можно через того, кто находится рядом и сможет обеспечить им необходимый комфорт. Точка зрения Бёрна.

Среди остальных причин психологи выделяют:

рыночные отношения, когда человек должен манипулировать другими, чтобы спасти свой бизнес, остаться конкурентоспособным;
семейные отношения, которые манипулятор видел в детстве, например, когда отец заставлял маму выполнять любые его прихоти;
желание поиграть чувствами других, убедиться в собственной состоятельности.

На самом деле психологическая манипуляция — сложный механизм, который чаще всего не объясняется одной причиной. Они все идут в едином клубке, иногда превращая человека в настоящего монстра.

Пример из жизни. Одна из школ гремела как лучшая в городе: компетентные учителя, прекрасное образование, высокий процент поступления в вузы. Всё было хорошо до того момента, как завуч попала в психиатрическую клинику. Ведение её дела вскрыло подоплёку такой успешности школы: её директор манипулировал своим замом в течение 5 лет. Она изначально была пассивной, ведомой и контролируемой (+ мать-одиночка), чем он и воспользовался: оказывал на неё давление шантажом (уволю, лишу зарплаты и премии, испорчу трудовую, исключу сына). Как оказалась, она вела всю работу в школе и за него, и за себя, причём была убеждена, что всё, чего она добилась за эти годы, — его заслуга.

Женщине пришлось пройти длительный курс реабилитации. Как психологической, чтобы избавиться от влияния, так и физической, поскольку все эти 5 лет она работала без отпуска и практически без выходных, доведя себя до истощения и изнеможения.

Директору тоже не получилось избежать принудительного наблюдения у психологов. Было выяснено, что он это делал по нескольким причинам: комфорт за счёт другого, подчинение бессильного, огромное желание получить одобрение окружающих. А самое главное — серьёзное расстройство личности (истерическое вместе с пассивно-агрессивным).

Нытик

Основными признаками манипулятора, относящегося к этому типу, является бесконечный поиск сочувствия со стороны окружающих. Ему всегда плохо, и он стремится поделиться этим с другими людьми.

Зачастую многие проявляют к нему жалость и стремятся утешить и помочь. При частом общении с таким человеком возникает ощущение морального долга перед ним.

Прилипала

0
Является полярной противоположностью вычислителя. Он преувеличивает свою зависимость и беспомощность. Данная личность, жаждет быть ведомой, дурачимой, предметом забот окружающих. Она позволяет другим делать за неё работу. Разновидности: паразит, нытик, вечный ребенок, ипохондрик, иждивенец, беспомощный.

Заинтересованный

В момент беседы такой человек проявляет чрезмерное количество эмоций и делает вид, что ему безумно интересна тема разговора. Он часто вставляет такие фразы, как «да ладно», «правда?», «ничего себе», «как интересно». Но на самом деле ему абсолютно неинтересно то, что ему говорят.

Целью такого манипулятора является желание расположить к себе других людей. Он играет роль внимательного, чуткого и отзывчивого человека. Взамен на добродушие и внимание другие люди часто отплачивают ему материальными благами.

Препятствие в достижении целей

Манипулятор постоянно придумывает способы, чтобы тормозить личностное и профессиональное развитие жертвы. Например, он будет обвинять супругу, находящуюся в декрете, в снижении качества жизни семьи, но в то же время не захочет отпускать ее на работу (будет препятствовать переходу на более высокооплачиваемую должность).

Эта, на первый взгляд, парадоксальная картина позволяет держать вторую половинку в финансовой зависимости. При этом эмоциональный агрессор будет крайне неохотно расставаться со своими деньгами, а в конечном итоге и вовсе «перекроет кислород».

Агрессивный

Такие люди часто настроены враждебно по отношению ко всему. Их можно сравнить с диктаторами. Они недоброжелательны, а их поведение почти всегда агрессивно. Эти люди позволяют себе критиковать всех и все.

Такое поведение внушает страх более слабым и боязливым людям, которым приходится общаться с этим человеком. Благодаря внушению страха люди-манипуляторы, относящиеся к агрессивному типу, получают то, что им нужно от других.

Негативная оценка

Еще один излюбленный прием моего бывшего супруга — прилюдная негативная критика в мой адрес. В самом начале отношений я пропустила этот тревожный звоночек. Он позволял себе поливать грязью своего родного брата, потешался над его «глупыми» поступками и при каждом удобном случае очернял моих родственников.

Мне тогда казалось, что во взрослом мужчине все еще живет детская ревность к младшему «более любимому» брату. Лишь через несколько лет я поняла, что сама стала поводом для насмешек. Стоило в нашем доме собраться большой компании, как в меня тут же летели стрелы с негативной критикой.

Соседи, которые встречали меня на улице, рассказывали, как плохо супруг обо мне отзывается. Смею предположить, что эти люди были на моей стороне и пытались открыть мне глаза на истинное положение дел.

Все эти негативные комментарии направлены на то, чтобы вывести жертву из равновесия. Кроме того, принижая партнера или родственника перед третьими лицами, манипулятор раздувает чувство собственной важности.

Доктор Мясников назвал меры профилактики вируса Эпштейна-Барр (есть у 95% людей)

Как коврик: Джейн украсила старое бетонное крыльцо с помощью трафарета и краски

Видео исчезающего озера в Орегоне захватывает с первых минут просмотра

Манипуляторы внутри семьи

Одно дело, когда приходится сталкиваться с манипуляторами на работе или в обществе, а другое дело, когда такими личностями являются члены семьи. В этом случае приходится гораздо труднее. Следует рассмотреть ситуации, когда член семьи может выступать манипулятором. Довольно четко обозначены признаки в советах психологов.

Муж-манипулятор может использовать следующие манеры поведения:

«Сделай это, если ты меня любишь». Чаще всего такое поведение наблюдается у молодых людей, которые считают, что если их любят, то они могут получать абсолютно все.
Уход от ответственности. Это может проявляться в таких фразах в адрес своей супруги, как «Ты же такая умная», «У тебя это получается лучше, чем у меня» и пр. Все это указывает на признаки мужчины-манипулятора в отношениях и его нежелания выполнять какую-либо работу. Иногда мужчине бывает проще признать свою несостоятельность, чем заставить себя что-либо делать ради семьи.
Обида. Эта манера манипуляции является самой распространенной. Когда человек чувствует вину за что-либо перед своим любимым человеком, он готов пойти на многое, чтобы исправить данную ситуацию. Часто супруга может и не задумываться, что такое поведение любимого является признаком манипулятора. Муж, в свою очередь, влияет на поведение жены и получает все что ему нужно.

Жена-манипулятор, как правило, использует такие приемы:

«Я же слабая». Наше общество устроено так, что мужчину с детства приучают к тому, что девочки слабее. В целом, это приемлемо, однако нормой в семейных отношениях считается равноправное разделение обязанностей. Женщина может использовать такой способ манипуляции, чтобы избежать ответственности за некоторые домашние обязанности. Однако не стоит путать манипуляцию и объективную просьбу о помощи в тяжелых делах.
Обида. Как и в случае с мужчиной и его признаками манипулятора в отношениях при помощи обид, женщины используют данный прием с целью заполучить желаемое.

В семье манипуляторами могут выступать как представители старшего поколения – родители, так и дети. Родители могут давить на жалость или показывать свое превосходство в жизненном опыте. Дети, в свою очередь, используют капризы, зная, что родители пойдут на поводу.

Распространенные способы манипуляции

Манипуляции крайне разнообразны. Условно их можно разделить на «горькие» и «сладкие».

Первые основаны на страхе и жалости. Когда начальник без особых на то причин криком кричит на подчиненных, он использует агрессию и вызываемый ею испуг для того, чтобы заставить других соблюдать свои условия. Когда человек раз за разом требует помощи, но у него ничего не меняется к лучшему, как ни старайся, он использует беспомощность и сострадание, чтобы получить чужие временные или материальные ресурсы.

Распространенные «сладкие» манипуляции распознать труднее, поскольку часто они закамуфлированы похвалой и обещаниями. Например, мужчина может сулить брак своей любовнице, которая уже родила от него ребенка, и все бы хорошо, но… он повторяет это уже пять лет. Дитя давно встало на ножки, а его папа до сих пор лишь ходит в гости к маме, заблаговременно сообщая законной жене, что задерживается на встречах.

Как распознать манипуляцию? Ведь гнев, жалобы, обещания и похвалы кажутся такими искренними. Очевидно, насторожить должна несоразмерность происходящего: начальник кричит ежедневно; бедному другу помощь требуется во всем, хотя кое с чем он мог бы справиться и сам; любовник тянет с разводом годами. На самом деле обычно мы знаем, что что-то не так, вот только часто не можем сказать «нет».

Как ни парадоксально, для того чтобы научиться делать это, нужно и самому перестать манипулировать другими.

Как уберечь себя от действий манипуляторов?

Зная о признаках манипуляторов, можно понять, как защитить себя от их давления. Для этого рекомендуется придерживаться следующих правил:

Определить манеру поведения. В первую очередь нужно понять, с каким типом манипуляторов пришлось столкнуться, и какие приемы ему свойственны. Это даст возможность выяснить мотивы его поведения.
Отключить эмоции и включить холодный расчет. Не сразу же идти в противовес и доказывать человеку, что его план раскрыт. Нужно просто скрыть эмоции и постараться уйти от общения.
При необходимости охладить пыл манипулятора. Если ситуация позволяет, можно выразить свои возражения на его мнение. Однако сделать это следует весьма деликатным образом, не вступая в открытую конфронтацию.
Оставаться самим собой. Для того чтобы не идти на поводу у манипулятора, нужно помнить о своем мнении. Лучше прервать разговор и дать себе время, чтобы понять «а действительно ли слова этого человека соответствуют моим жизненным принципам».

Самое важное, что следует помнить – не стоит быть зачинщиком конфликта, даже если удалось разоблачить манипулятора. Как правило, таких людей крайне тяжело исправить, а лишние ссоры этому не пойдут на пользу. Лучше просто избегать общения с людьми, которые стремятся манипулировать сознанием.

Сарказм и поддразнивание

Пассивно-агрессивная манипуляция базируется на саркастических усмешках, поддразнивании и едких замечаниях в адрес партнера. Это сложно разглядеть сразу по той простой причине, что близкие люди разрешат друг другу подтрунивать над собой. Но однажды дружеские подтрунивания могут перейти на новый уровень.

Сарказм используется манипулятором, как оружие, которое медленно убивает жертву. С каждым новым разом уколы будут более едкими и глубокими. Постепенное наращивание количества разбрызгиваемого яда обеспечивает привыкание. И если вы разозлитесь на одно из замечаний, агрессор всегда может списать все на шутку. В конце беседы он добавит коронную фразу: «Ты стала слишком чувствительной».

Нужно заменить тюль на окнах? Рассчитываем его размер

Кони, утки и даже драконы: какие фигуры вырезали на крыше русской избы

Что делать, чтобы помада не отпечаталась на маске: делаем контур карандашом